PART1项目背景

方西瓜是福庆集团旗下的集仓储、运营一体的初创子品牌。

方西瓜聚焦美学净味板，探寻板材消费者心智原力，将“美学”元素重构嫁接，打破对西瓜外形视觉“圆”的常规认知，加强品牌记忆点，塑造板材“美学”的认知+“美学”的风格+“美学”的体验，现场还原心智对接。

现发展阶段，方西瓜急需被理解、被记住！

经过欧赛斯咨询团队对方西瓜的调研分析，项目核心围绕方西瓜与生俱来的品牌资产（戏剧性的命名）、策略定位（家具板仓储运营专家）、行业属性等角度进行创作。帮助方西瓜原创设计、戏剧性表达视觉VI-方形西瓜外形、对接行业原力板材纹路特征，方西瓜品牌色彩-西瓜红、西瓜绿，IP延展等，构建出一个“可视化”的品牌视觉形象。希冀借C端仓储典范智慧、谋B端仓储发展之道。

PART2品牌定位

方西瓜是什么？

是板材？是仓储？是运营？是服务？还是其他…

首先，方西瓜是产品，必要条件，没有领先的产品保障，一切等于零！

其次，是服务，充分条件，强调对小B的赋能！

欧赛斯通过STDP分析方西瓜商业突破的本质，其作为板材代理商，主要市场在于：家居厂、批发、家装、工程、零售。

目标市场聚焦地方定制家居厂/小B消费链上的两重客户价值。

（1）小B：体现产品价值体系与系统赋能体系；

（2）业主：体现花色与环保特征，品牌与服务保障。

其中有四个核心关键需要拆解，分别为：1.如何让业主更大机率选择方西瓜合作的品牌？2.如何让业主考虑方西瓜的样板册的样板？3.如何让业主确定就选方西瓜的定制板？4.如何让业主信赖并推荐方西瓜服务的品牌？

通过解决这四个决策关键问题，产生了如下的对应的价值点：

方西瓜的STDP/D差异化来自于领先的产品体系与服务赋能体系。

首先，是产品，必要条件，没有领先的产品保障，一切等于零。

其次，是服务，充分条件，强调对小B的赋能。

重点将家具板赋能和仓储运营赋能结合起来，以超越一线定制品牌的赋能体系服务地方经销商，最终定位为：家具板仓储运营专家。

PART3价值主张

01

广告诉求

对于方西瓜而言，受众关注的是板材本身。

方西瓜板材如何在沟通小B的同时，兼顾消费者传播呢？

欧赛斯通过市场调研，敏锐地发现目标受众第一关注的是环保。从第一性原理出发，抓住消费者最关注的嗅觉入手。

直接诉求嗅觉，从第一性原理出发抓住消费者最关注的嗅觉入手，配合环保理念给消费者一个充分的购买理由。

方西瓜根据以上诉求积累，开创净味板新品类，命名为：美学净味板。直接诉求嗅觉强化无臭无味的第一性可感知核心价值，叠加产品的花色美学维度，进行定义！

不管是针对小B，还是针对消费者，嗅觉是受众对板材最直观的判断，根据第一性原理，直接诉求味觉，提供给消费者一个可感知的购买理由。不管是小B还是消费者，对板材商都是在选择，选对很重要，表达板材环保的第一性认知，让信息对称。因此，方西瓜的广告语确定为：板材选得对，家具没异味。

02

百十一工程

方西瓜百十一工程，助力每个地方家具品牌做大做强，营业额翻番，门店不断扩展。

PART4终端策略

方西瓜的终端策略紧紧围绕场所定义、功能定义、风格定义、展示原则、平面布局、设计参考这六大点展开，

（1）场所定义：终端场所定义本质上是一个经营赋能场所。

（2）功能定义：方西瓜的终端是一个集招商功能、培训功能、洽谈功能、体验功能、设计功能、办公功能为一体的经营性赋能场所。

（3）风格定义：年轻、现代、轻松、开放。

（4）展示原则：

1.场景当中强调板的配色效果，场景为板服务；

2.板的线条话展示，增强设计感；

3.辅助半场景的板展示，搭配一盏灯，搭配一个拉手，搭配一个软包，配色式展示；

4.强调符号记忆，VI在空间里的应用。

PART3表现创意

01

命名“可视化”

品牌需要被理解、被记住！坚持“可视化”就是坚持“秒懂”,

坚持可视化是方西瓜项目视觉部分的核心，是创造传播点和记忆点的最好办法之一，同时也是解决“沟通力”和吃“秒懂”红利，可视化可以便于大家理解和记忆！

自然的命名好记，是“直接记忆”。任何抽象的形容词，“间接记忆”都需要“琢磨”！而“自然的”命名，是直接挂在嘴边的。

譬如在二手车品牌里面，你最先想到的是——瓜子二手车。

譬如在食用油品牌里面，你最先想到的是——金龙鱼。

在凉茶品牌里你第一浮现的是——王老吉。

即自然又朗朗上口的品牌命名，不仅能提升企业形象，吸人眼球，个性的名字,易于识别,易于记忆，易于编织品牌故事。欧赛斯为品牌命名为“方西瓜”，坚持“秒懂”的可视化品牌命名，装修板材的主要特征，戏剧性地结合了吸人眼球的方形西瓜外形logo设计，用“方”的形状突出了产品特征。

所以方西瓜名字起的非常好，具有具象的与生俱来的戏剧性。

02

方西瓜的LOGO塑造

品牌LOGO设计原则：强识别化+强传播化，需要第一眼打动消费者，增强品牌识别度。

标志标准组合——方形西瓜外形+中英文标准字组合。

符号释义：

标志是品牌形象的核心元素，是品牌精神的象征，也是方西瓜品牌价值的体现。原创以方形西瓜外形进行戏剧化表达，以西瓜的横截面进行强识别处理，采用西瓜的绿条纹作为易传播的元素，同时运用板材元素特征、产品条纹属性对接行业原力，展现柜体惬意的空间。

条纹五等分，其比例在保证强识别的前提下，同比最为简约和符号化，延续集团福庆的正型和福意，同时数字“五”极具象征意义：五官、五谷、五行、五福、五音、天地万物等；正形的凝聚代表团结的凝聚力，正形的愿景代表开阔的胸怀想象；整体展现专业的形象、极致的服务，行业全方位的赋能平台。

中文标准字：“方西瓜”与“放心吧”谐音：商业模式放心；服务体系放心；优质产品放心；加盟放心；用的放心。

03

IP塑造

IP不仅仅是品牌价值观的传声筒，不只是品牌形象，也不只是吉祥物，IP的本质是角色，有独特共情力的角色。

深入人性的潜意识，从情感和本能情结出发，挖掘共情力（情感共振），并配合着企业价值观，才是IP成功的最关键属性。

方西瓜IP设计关键词联想：魔方、趣味性、萌逗、专业形象、亲和、认知感......

方西瓜IP人物设定为行业专家，赋予IP形象拟人化外形及性格。方形的脑袋代表智慧的魔方；专业的制服、醒目的领带、标志性的方西瓜logo胸牌，使专业服务形象的人设更加深品牌记忆点；配色使用品牌色西瓜绿，代表健康天然的属性，加强了IP与品牌的联系。

头部比例和结构，使用2头身，便于后期延展自由，降低延展成本~方西瓜IP人物左手精研空间美学，右手指点板材江山，定制问题全都懂，板材知识全都会，妥妥是更懂你的家具板仓储运营专家！

方西瓜IP延展

04

战略色彩

在短时间内吸引目光，色彩具有天生的优势。

在品牌视觉中，人们最关注的是颜色，其次是形状，然后是文字。人们对于品牌商品的快速印象有90%来自于色彩，从某种意义上来说，色彩是品牌在人们心中构建品牌辨识度的第一步。品牌将色彩纳入品牌战略中，增加品牌独特性与辨识度，同时更好传达品牌的核心价值。

方西瓜的战略色彩是什么？

方西瓜品牌色彩——西瓜红、稳重绿、西瓜绿。

用色如用兵，绿色是健康的代表，突出方西瓜旗下产品的环保健康。

而绿色种的稳重绿体现出方西瓜的追求优质、放心的产品愿景。

西瓜绿与西瓜红相呼应，突出品牌年轻活力的外在特征，用一套色彩搭配组合打出独属于方西瓜的辨识度。

05

战略条纹

西瓜条纹

纹样是群众价值最高的艺术，也是最有商业价值的艺术。

纹样=高辨识度=集中重复=品牌资产

纹样=（符号+熟悉+规则）x无限次的重复

将方西瓜品牌战略条纹贯穿始终，增加品牌视觉触点，深入心智，形成品牌资产。

它所具有的视觉强制性，同一性的、重复的阵列式视觉形式，可以释放出巨大的心理和社会能量，这就是视觉权力。

条纹在视觉上给人无限延伸感觉，简约大方。在视觉上对空间进行拉大，给予空间膨胀的视觉冲击。条纹就是最基本的几何条纹。条纹之美在于它的简洁、理性、规律，以及它的秩序和可重组性。

06

视觉延展及应用“可视化”

视觉延展

广告应用视觉

环境应用视觉

厂房视觉

SI空间

执行落地情况

PART5项目总结

商业向美而生！功能需求有限、心理需求无限，美是高维竞争、美是溢价、美是定价权、美是人民币，美是潜意识层面的沟通，它是一种以感受为导向的无意识反应。

欧赛斯咨询团队根据方西瓜研发领先、供应链领先、工艺领先、环保领先、花色领先、产品系列领先六大产品领先优势，核心围绕方西瓜与生俱来的品牌资产，将理性定位与感性美学完美融合，兼容并重，用潜意识的美学感染力，帮助品牌构建一个“可视化”的品牌视觉形象，建立更深刻和长远的沟通和信任，快速招商和引爆小B，为行业和大众提供更高品质的家居产品。

2021年战略落地,11月上市，方西瓜签约家具厂近100家。方西瓜板材一站式仓储服务中心超级终端获得《2021年喜马拉雅设计之巅奖》、商业空间设计设计奖-优秀奖;2022年方西瓜目标招商3亿，已经完成招商2亿+。未来已来，欧赛斯助力方西瓜打造仓储世界级品牌！