PART1服务概要

对今知香进行全面品牌体系升级，与政府合力拧成一股绳，将南县稻虾米推往大市场，塑造南县稻虾米的稀缺性，“世界上只有两种南县稻虾米，一种是普通的，另一种是今知香”。

由此，我们为今知香定位“更高端的南县稻虾米”强势占位“稻虾米”品类，战略口号“煮饭自然香，自然今知香”，扛鼎“中国人的饭碗任何时候都要牢牢端在自己手上”国策，把大米认知母体“碗”和象征万家灯火的灯笼相结合，创作了“碗碗相扣”战略符号/战略花边实现品牌价值的可视化，使品牌从一众使用“米”符号的竞争对手中跳脱出来，打造了今知香品牌超级范式。

紧接着，欧赛斯又为今知香设计了全新的产品结构，自然香、稻虾香等系列适配不同渠道，为批零、商超、电商、特通制定了有市场竞争力的价格，并助力今知香开启高举、高打、高走、高开的渠道策略，全面进驻盒马鲜生，步步高等高端超市，布局中南海饭店，省招待所等，树立高端形象，今知香=高端稻虾米。

PART2项目背景

2020年，已经成立十年的金之香米业遇到了发展瓶颈。

稻虾米是小品类、市场知名度低，虽然稀缺的稻虾米地域资源是今知香的竞争壁垒，但是前有福临门等大型粮企，乔府大院等高知名度品牌强势争夺用户，后有产地品牌东北大米、湖南本土的金健、稻花香米等围追堵截。

在价格和质量的接近同质化激烈竞争中，今知香面临增长乏力，品牌形象陈旧、产品结构混乱等诸多问题，如何破局？

PRAT3核心挑战

树立认知标签“今知香＝稻虾米”，抢占稻虾米品类，霸占用户心智，从区域性大米品牌成长为全国知名品牌。

PRAT4解决方案

以“更高端的南县稻虾米”品牌定位，强势占位“稻虾米”品类，升级产品线，适配不同渠道，进驻高端超市等渠道，让“稻虾米=今知香”的认知优先烙印在消费者心智中，抢占南县稻虾米龙头地位。

PART5咨询结果

01

升维竞争、强化优势、提前卡位，占据稻虾米品类，塑造稀缺性抢占高端

稀缺的湖南洞庭湖南县稻虾米地域资源，是今知香的竞争壁垒，但稻虾米还是一个相对较为弱小的品类，面对“五常大米才好吃”的普遍认知下，今知香和南县稻虾米品类共同发展，是唯一的成功之道。

欧赛斯方法：塑造稀缺性抢占高端，与政府合力拧成一股绳，将南县稻虾米推往大市场，使今知香成为消费者心智中稻虾好米的代表。今知香=高端稻虾米。

“世界上只有两种南县稻虾米，一种是普通的，另一种是今知香”。

02

定位“更高端的南县稻虾米”

占位“稻虾米”品类，让稻虾米=今知香，抢占南县稻虾米龙头地位，和其他稻虾米品牌进行有效区隔，打造高端大米品牌形象。

品类内塑造权威

①高端化是大米行业大势所趋

②品类/品牌崛起，必须走高端

③与其他稻虾米品牌拉开差距，提前占位

品类外借力打力

①借助南县稻虾米品类力量

②借力南县政府资源

③借力消费者对品类认知和对地域品牌的信赖

03

战略口号“煮饭自然香，自然今知香”

挖掘稻虾米口味“稻虾共养，自然生香”的特性，创作超级口号“煮饭自然香，自然今知香”，直接切入用户食用场景。

煮饭自然香：①对接消费者使用场景/购买理由；②强化今知香产品的原生态/自然；③香气自然而然，不过度加工/无添加。

自然今知香：①强化今知香产品的原生态/自然，②强关联品牌。

04

今知香品牌超级范式：“碗碗相扣”战略符号/战略花边

中国人的饭碗要端在自己手中，端好饭碗是国策  是民生，是社会问题，更是今知香的使命。

扛鼎“中国人的饭碗任何时候都要牢牢端在自己手上”国策，挖掘今知香大米品牌的认知母体“碗”，意为“一碗定乾坤”，并结合万家灯火的灯笼，成为“碗碗相扣”标志符号，象征中华大地万家团圆，百姓生活美满，实现品牌价值的可视化，使品牌从一众使用“米”符号的竞争对手中跳脱出来，打造了今知香品牌超级范式。

扛鼎“中国人的饭碗任何时候都要牢牢端在自己手上”国策，挖掘今知香大米品牌的认知母体“碗”，意为“一碗定乾坤”，并结合万家灯火的灯笼，成为“碗碗相扣”标志符号，象征中华大地万家团圆，百姓生活美满，实现品牌价值的可视化，使品牌从一众使用“米”符号的竞争对手中跳脱出来，打造了今知香品牌超级范式。

05

有效包装，好看又好用

终端产品包装，都做了统一和谐的一体化升级，形成超级范式，增强了品牌货架竞争力。

还结合湖湘文化设计了“洞庭龙女”“南县花鼓”“绿野仙童”等多幅精美插画，既符合信息传达规律，又满足视觉审美，不仅做到了“好看”，更做到了“好用”。

1m之内：给予购买理由，增强转化,3m距离：依靠范式，形成矩阵及品牌感

06

产品：自然香、稻虾香等系列，三大渠道匹配不同产品

07

价格：高质优价

从低到高，分别为批零、商超、电商、特通制定了有市场竞争力的价格

08

渠道高开高走，高举高打

助力今知香开启高举、高打、高走、高开，进驻盒马鲜生，步步高等高端超市。

布局中南海饭店，省招待所等，树立高端形象。

09

主动营销出击，建立广泛合作

中国品牌日大会

全国各地的展销会

全渠道的经销合作

01

两年增长70%

从2020年到2022年，今知香平均每年以35%的速度增长，年度营收从2020年的7.8亿元增长到2021年的10.18亿元，2022年增长至14.2亿元，两年之间增长70%。

02

今知香董事长亲自发来致谢信