PART1服务概要

在教培行业大动荡之际，为五仁汤圆家划分培训阵营，将教培行业分为硬实力培养及软实力培养，提出战略口号“软实力，提升考卷外的竞争力”；占领软实力教育第一品牌地位，进一步构建“五力模型”教育理念，五力符号化、IP“小汤仔”形象化，把战略弱势转化为战略优势。并通过构建7大产品分阶培养体系、自媒体矩阵+会员体系5大服务闭环，实现了战略落地一年，逆势增长700%，新客转化率高达70%的品牌奇迹。

PART2项目背景

五仁汤圆家是一家专注于家庭教育领域、面向中国家庭的实力教育机构。经过十多年辛勤开拓，已经形成了覆盖全国14个一二线城市的战略布局，业务网点遍布深圳、上海、北京、杭州、武汉、沈阳、济南、苏州、南京、南宁、重庆等地，已培养500多名优秀讲师，取得了20000多个家庭的信任，与几十万孩子建立了深度连接。

但是，2021年7月下旬，“双减”政策发布后，教培市场经历了一轮大规模洗牌。政策发布后的50天内，平均每3天就有一家教育公司关门；政策落地一年，11万家教培机构消失。这种震荡甚至持续到了2022、2023年。从全国连锁的巨头企业，到居民楼里的小作坊，无一幸免。

2022年，五仁汤圆家找到了欧赛斯，希望借助欧赛斯在专业领域的咨询经验，实现品牌的可持续发展。

PART3核心挑战

基于行敌我客四情调研，欧赛斯发现，中国家庭在子女教育身上投资的消费习惯并没有改变，只是需要寻找新的出口，这个出口就是素质教育。这一趋势已成为各科教育机构以及整个教培行业的共识，激励素质教育赛道进入了快速增长阶段。

然而，素质教育行业竞争壁垒并不高，概念同质化，竞争要素单一，缺乏核心竞争壁垒，已经逐渐步入竞争洗牌的关键阶段，五仁汤圆家如何杀出重围？“五仁汤圆家”这个名字容易让初识者误认为食品品牌，如何把战略弱势转化为战略优势？

PART4解决方案

划分培训阵营，将教培行业分为硬实力培养及软实力培养，提出战略口号“软实力，提升考卷外的竞争力”；占领软实力教育第一品牌地位，进一步构建“五力模型”教育理念，五力符号化、IP“小汤仔”形象化，把战略弱势转化为战略优势。并通过构建7大产品分阶培养体系、自媒体矩阵+会员体系5大服务闭环，实现了战略落地一年，逆势增长700%，新客转化率高达70%的品牌奇迹。

PART5咨询成果

01

划分培训阵营，占领软实力教育第一品牌地位

和传统学科教育彻底切割，将教培行业分为硬实力培养及软实力培养，提出“软实力，提升考卷外的竞争力”这个既是新定位又是教育理念的超级话语，占领软实力教育第一品牌地位。

五仁汤圆家从不否认硬实力的作用，但更希望家长能够提升培养孩子软实力的意识，因为只有具备硬实力+软实力=综合实力的孩子才是未来社会真正需要的人才，而综合实力也是能够伴随人一生受之不尽的财富。

品牌定位：中国青少年软实力打造专业品牌

02

构建五仁汤圆家理论基石&教育理念体系：“五力模型”

没有教育理念的教育品牌，如同无源之水，无本之木。

欧赛斯从教育的本质出发，把抽象化的软实力具象化为可感知、易理解、易接受的五种力：理解力、感统力、管理力、思维力、社交力，构建起一整套成熟的教育理论体系：五力模型。

“五力模型”不仅规范了现有产品特征和边界，形成理论指导，使其具备有法可依的基础，也为体系化产品开发奠定理论基础，同时还树立了教育品牌信任状。构建品牌护城河，形成竞争壁垒，进而提升品牌形象。

03

建立品牌话语体系

战略口号：软实力，提升考卷外的竞争力

信任状语言：10000+家庭共同选择，累计30000+小时陪伴孩子成长

04

五力符号化，将抽象的品牌核心价值视觉化

将符号化的5力集合起来，就是五仁汤圆家教育理念的可视化呈现。配色跳跃活泼，符号简单直接，记忆度高，将5玩转极致，把“5”植入消费者心智，让家长看到与教育培训有关的5就想到五力汤圆家。

05

高定的战略色彩，博士紫+温暖黄

不同于教培竞品取色，欧赛斯从哥伦比亚大学的紫金绶带获得灵感，创造了独属于五仁汤圆家的“博士紫”，又取法美国常青藤大学经典色，设计了“温暖黄”。每一种色彩都有来处。

博士紫+温暖黄的高定色彩组合，一方面可以拉升品牌的形象，与低龄段的教培品牌常用的高饱和彩色做目标消费者群体的区分，另一方面也是出于与食品做切割的考虑，与食品常用的暖色调对立。

06

IP形象化：“小汤仔”

低龄化的教培IP和食品品牌IP，都会过度夸大脑袋、缩小四肢和躯干。

欧赛斯以2.5头身比例，创造了接近正常少年人体比例的IP“小汤仔”。聚焦主体目标年龄段、拉近沟通与关系，还可以摆脱“食品”形象，做认知切割。

不仅如此，欧赛斯还从哥伦比亚大学的紫金绶带获得灵感，为“小汤仔”设计了类似于绶带的装饰，并辅助以帽子、运动风鞋子为装饰，塑造出既活泼，又运动感的绅士少年形象，契合家长对孩子的期望。

小汤仔和五力模型符号永远同时出现，将抽象化的教育理念视觉化，达到直接高效的传播效果。

综上，欧赛斯通过高定的战略色彩——取法紫金绶带+常青藤大学经典色、创造IP形象——小汤仔、把5玩到极致的专业——五力模型，使得五仁汤圆家一举和食品做切割，将品牌名原本容易联想到食品的战略弱势，成功转变成战略优势。

07

产品分阶培养体系

升级原有产品，构建7大产品分阶培养体系，设置形象产品、利润产品、引流产品，承担不同的战略任务。每一个产品都是培养软实力，但是培养的软实力侧重点各有不同。

7大产品分别是：天赋潜能测评、1对1成长顾问、青少年成长之家、探索营、研学乐游、圆桌思辨、创梦工坊。

1）天赋潜能测试

2 ）1对1成长顾问

3）青少年成长之家

4）探索营

5）研学乐游 比课堂更生动，比旅游更深刻

6）圆桌思辨：与知名辩手同台参赛

7）创梦工坊：用PLAY的方式引导孩子体验梦想

08

服务配称：自媒体矩阵+会员体系5大服务闭环

自媒体矩阵：一种媒介形式中只出现一个官号

取消各城市公众号&视频号矩阵，为唯一官号内的各城市内容增加识别性；

公众号不能只是个媒体平台，更是个服务平台，需要靠完善的服务功能增强用户黏性。

规划微信公众号图文+小程序商城+视频号传播。

5大服务闭环

非标准服务类产品，服务闭环很重要。

欧赛斯为为五仁汤圆家建立了5大服务闭环，增强客户信任。

分别是：课程服务体验闭环、小程序服务体验闭环、会员服务体验闭环、效果跟踪闭环、活动推广闭环。

PART6落地成果

在“双减”政策持续冲击，整体市场下行的环境中

五仁汤圆家战略落地不到1年，逆势增长700%，2024年预计增长率达到500%；

单次国庆活动收获新生源1000+，客户首单支付金额7000-8000元，新客转化率高达70%。

2023年5月，五仁汤圆家荣获“中国青少年软实力培养开创者”认证。