一句话观点：品牌战略本质解读（2）

一、跨境电商为什么要做品牌

征服全球市场必须做两件事:

1、卖货赚钱

2、品牌壁垒

卖货赚短期的钱，品牌壁垒赚长期的钱。

跨境电商短期的核心竞争力在于供应链洼地优势，长期的竞争力在于品牌高地壁垒。

从性价比主导的卖货思维到消费者心智预售的品牌思维，是跨境电商的必由之路。

供应链洼地优势依然茁壮的时候，启动打造品牌是跨境电商最优选择。

二、产品与品牌的关系——品牌是建立了超越产品以上的消费者链接

品牌是魂、产品是载体，消费者不仅购买了商品，而且购买了商品背后的意义价值，意义价值越大，品牌的溢价能力越强，茅台酒喝的不单是酒，而是面子。

三、什么是品牌价值配方——没理解品牌价值配方就没有完全理解品牌

心理学三巨头阿德勒认为人类的一切行为都受"向上意志"支配,一个人生来就有一种内驱力，将人格各方面汇合成一个总目标:要求高人一等的优越感，即出人头地。这种为优越而进行的奋斗是内在的，不仅在个体的水平上，而且在一切文化的历史上同样进行着这样的奋斗，它引导着人和种族永远不断进步。

【品 牌】作为制造情绪价值的容器，让这种情绪传递到每个人身上，就让产品不仅仅是产品;消费者通过消费来捍卫自己的立场、传达自己的品位、体现自己的个性、表达自己的价值观。

如:偶像产业为什么是最典型的情绪价值产业呢?因为粉丝们都是心甘情愿的为偶像花钱，这种消费行为将偶像产品的情绪价值拉到了最高。

四、两种不同的竞争战略——外卷竞争与反卷竞争

一种是内卷的竞争方式，即处处相同的同质化竞争，以相同的定位、相同的产品、相同的渠道、相同的营销的竞争;

另一个是反卷的竞争方式，即处处不同的差异化竞争，以不同的定位、不同的产品、不同的营销的竞争。

内卷竞争由外而内，同质竞争，不可避免陷入价格血战，跌入红海，外卷竞争由内而外，不断创造外部价值，引领增长，进入蓝海。

五、品牌商业致胜关键三步——位置、营及销

什么是位置?即品牌能战胜所有竞争对手的位置，如三棵树战胜竞争对手的位置是健康漆，三顿半战胜竞争对手的位置是超即溶咖啡，元气森林战胜竞争对手的位置是三零气泡水。

什么是营?营是让产品好卖，包括产品深度开发、价值塑造、卖点提炼、产品结构规划、价值阶梯的设计、包装设计、陈列设计、价盘规划、渠道利益驱动机制设计等让产品好卖再入市。

什么是销?销是把产品卖掉，就是让产品大规模地触达客户，通过渠道把产品流通到市场，通过终端的静销力、动销力、促销策略、广告投放策略等把产品有效地卖出去。

六、世界上只有两种生意——静销力的生意和推介力的生意

七、事物的性质由取得支配地位的主要矛盾规定

做品牌一定要抓住品牌事业领域的第一性，比如速冻酒店餐的第一性就是“畅销菜”，抓住第一性的本质是抓住行业风口中风吹得最猛的地方，实施流量拦截，只有一次被占领的机会，占了就没有了。

八、品牌如何创造增长——品牌驱动增长有四个轮子

企业的增长只有一个可能，就是创造了更多的客户。彼得德鲁克说：“企业的成果在外部，内部只有成本”。

品牌驱动增长有四个轮子，包含了两个创造，两个抢夺，即：

1、创造需求

2、创造溢价

3、抢夺选择

4、抢夺复购

九、品牌只有营、销两个字

做好一个品牌只有营、销两个字。营是让产品好卖，销是把产品卖出去，营是品牌建立势能的动作，销是让产品抵达客户的工作，任何产品的销售都需要营在前、销在后。

十、如何找到企业优势——找到近乎荒谬的极端

每一家企业都要找到自己能比竞争对手做得好10倍的这个点，然后投入战略性竞争力量，在这个点上形成绝对的竞争优势，从而形成高度不对称的差异化。

从营销学传播学来说：最大化单一要素而产生的极致荒谬，最容易引发用户的强烈记忆和好感，最容易建立知名度和打通心智连接，这样才能最容易成为品牌。

十一、品牌脱颖而出的万分之一定律

三国演义中有名有姓的人物一共有500人左右，而三国时期中国一共有两千多万人，按千分之一算仍然有两万人，也就是说，三国时期名气最大的人是万分之一的概率。 

十二、品牌崛起的五大关键要素

1）意义深远的核心价值；

2）伟大的产品创意；

3）一组独一无二的经营活动；

4）持续积累的复利效应；

5）强势突破的营销战役。