一句话观点：品牌战略本质解读（1）

一、产品上市战略8问

产品上市战略8问，每一问都代表着弄清楚企业战略的关键一环。

二、企业战略的本质

找到取胜的位置，确立取胜的心智点，再反向定义取胜的产品线，创意取胜的产品卖点，规划取胜的价盘，进入取胜的渠道，进行取胜的营销，基于取胜的位置建立一组独一无二的经营活动，这样才能占领取胜的差异化，最终占领取胜的心智。

三、短缺时代vs过剩时代

短缺时代，生产是最大的权利品牌是最大的权利过剩时代，短缺时代，市场上缺少产品，谁能生产出产品最就是老大，产能是稀缺品，你只要能源源不新地生产就楼运远不听的销售;过对时代，贷架上不缺产品，产能着过剩，内卷清烈，只有差异化及处处不同才能在市场上拥有生存权。

四、品类再造驱动流量主权重新分配

现有的市场格局，从消费流量分配到利润主权分配，一定是服从现有领先者的利益，只有通过品类创新等战略手段促进行业变革从恨本上推动品类流量主权的重新分配从而给自己创造一个占领利润增长带的机会。

五、品牌定位系统四问

你是谁？→品牌定位；

卖给谁→人群定位；

卖什么→产品定位；

怎么卖→营销定位。

六、商业致胜10大真相

企业商业致胜只有两大核心驱动系统：品牌战略和营销配称，每个核心驱动系统下又有5大支撑体系。

七、分类就是权力：优秀的企业要划赛道、切认知

2004年提出的“华溪楼王”四大天王概念对黄鹤楼进入一线视野居功至伟；

1999年提出的'毛五剑”至今让三家企业远离纷争；

东阿阿胶的养生有三宝“鹿茸、人参与阿胶”让阿胶跻身传统高端滋补品行业；

烟草行业的“和大天一”四包烟 2011年提出，2020年市场占有率已经达到变态的84%；

茅台是老国酒，洋河是新国酒；

中华是老国烟，和天下是新国烟；

互联网老三国是新浪、搜狐、网易，新三国是BAT，新新三国是TMD。

八、品牌如何成为生活方式品牌

想要成为什么方面的品牌，就要在这个方面引领客户。

在功能上喜爱，在精神上共鸣品牌主张是内核，品牌态度是表达；

企业要做一个生活方式，就要在某种生活主张上引领消费者品牌主张是品牌的核心生活理念的话语化，它构成了生活方式品牌的基础，是企业所代表的、坚持的、信仰的精神标签。

九、战略主动权与战役主动权

战略主动权是指战争全局上的行动自由，战役主动权则指局部或一定程度上的行动自由毛泽东指出，战略主动权的获得，有赖于军队在总体力量上超过敌人，体现为从战略防御转向战略进攻。

战役主动权可以相对独立于战略主动权而存在，获得战略主动权只是获得战役主动权的物质基础，能否实际获得战役主动权还须充分发挥主观能动性。

我军在解放战争战略防御阶段中，在没有战略主动权的情况下，通过正确的主观指导夺得战役主动权，且取得一个个战役战斗的胜利从而逐步改变敌我力量对比，最终赢得战略主动权。

十、企业如何选择优质赛道——进入高壁垒，退出低壁垒

进入高壁垒，退出低壁垒，才是企业持续增长及持续利润来源。

企业家经营一个行业，需要朝着一个方向不断地积累品牌资产，不断地垒高竞争的护城河，巴菲特说:“最好的公司是拥有一个雄伟的城堡，城堡前有一条宽阔的护城河，而城堡之中又有一位敬业的领主”；

进入高壁垒，让竞争对手越来越难以发起有效地进攻，而行业大衰退时，企业可以快速减少订单，不承担固定资产退出及生产员工等固定成本，苹果和耐克代工模式就是这个战略的顶层设计。