PART1服务概要

开创新品类“深海野游大黄鱼”，开创性地以海里数定义产品品质标准，“深海野游300海里/600海里/900海里大黄鱼”，打造独一无二的市场竞争力，并选取黄色为品牌专属色“黄鱼黄”，占据品类专属色，建立色彩霸权；提炼五大品质特征“野、深、黄、金、鲜”，创作战略口号“游自在，味致鲜”，给足购买理由；策划品牌招商大会，实现了新品牌落地招商当日现场签约额突破1.2亿的奇迹。

PART2市场背景

国外海产巨头在高端产品领域一直走在前列，但中国深海养殖产业少有海产巨头和高端海鲜，尚无一个代表性品牌，每年只能通过进口满足人民需要，和国家实力不相符，国家和市场都急需国民品牌的高端深海产品&知名品牌的出现。

青岛国企国信水产承接青岛海洋大战略，首创全球首艘10万吨级智慧渔业大型养殖工船——“国信1号”，采用“大国重器”强势推出大黄鱼产品，在我国乃至世界渔业工业化养殖领域填补了行业空白，向世界深远海养殖提供“中国方案”。

“国信1号”具有如此举足轻重的地位，自然需要专家级、重量级的咨询外脑，合力打造海洋产业中华民族品牌。欧赛斯生逢盛世，有幸和国信水产携手，在打造中国海产民族品牌的道路上并肩前行，助力中国从海洋大国向海洋强国转变。

PART3核心挑战

让深海养殖大黄鱼品类植入消费者心智，占位深远海海产品领导者地位，为国家打造中华民族高端水产品牌。

PART4解决方案

欧赛斯助力国信水产开创新品类“深海野游大黄鱼”，开创性地以海里数定义产品品质标准。

PART5咨询结果

01

品牌命名——裕鲜舫

命名就是战略，命名也是召唤，好的品牌名能快速被消费者接受，减少沟通成本。

国信水产需要一个承载丰富寓意的品牌名，既能契合国信集团气质，又符合国信水产特色，同时还要考虑走向国际时的中国特色。欧赛斯几轮脑暴之后，一个名字脱颖而出：裕鲜舫。

富裕：寓意提供丰裕的高品质海产品

鲜：彰显品类价值

舫：养殖工船载体

裕鲜=鱼鲜，谐音易于记忆，易传播，接受度广。

02

开创新品类——深海野游大黄鱼

确立了品牌名“裕鲜舫”之后，欧赛斯认为，还需要更加精准的品牌定位，切割消费者的心智认知，撕开市场缺口。

从产品入手：大黄鱼是国信水产试水深远海养殖的第一款产品，如何在同质化的大黄鱼品类中找到独特价值点，形成细分品类，关系到裕鲜舫品牌的成败。

从市场入手：欧赛斯发现，由于野生大黄鱼受到破坏性捕捞，现在日常售卖的大黄鱼，基本都是近海围网养殖的，存在肉质松软、条形短胖、口感不佳等缺点，导致市场野生大黄鱼一鱼难求，而国信一号的工船养殖大黄鱼，恰好满足了这部分需求。

综上，欧赛斯深入洞察市场和消费者需求，判断如下：

裕鲜舫开创/细分全新品类：“深海野游大黄鱼”，和传统养殖方式大黄鱼进行有效区隔，树立行业领导者地位，带领中国高端水产走向世界。 

03

战略符号——双鲜icon

经过几十年发展，中国人早已经度过物资匮乏的年代，消费者开始追求更好、更新鲜的海洋水产。鲜，是海产品最重要的价值点。

双鲜icon具备两层含义：

① 味鲜：国信一号在距海岸线100海里以外的深远海，模拟大黄鱼1000海里的洄游路线，保证了产品品质上的味鲜。

据研究表明，水产品的鲜味来源于内体的氨基酸，游得越远的水产/海产品，味道就愈加鲜美。这也就是为什么海鲜比河鲜鲜美的原因。

② 新鲜：国信一号养殖工船采用微晶锁鲜技术，从起补到装箱，全程仅需45分钟，最大限度保留了鲜活状态下的新鲜品质

04

建立色彩霸权——黄鱼黄

新品牌进入市场，首先要让消费者注意到并且记住新品牌，并将品牌与品类牢牢关联。色彩霸权同样是裕鲜舫品牌战略的重要组成部分。

欧赛斯选定了大黄鱼的黄色，作为品牌专属色。一方面由于该色彩给人以美观、高端的直观感受。其次，该色彩极具代表性，且尚未被其他品牌使用。是尚未被挖掘的优质色彩资源。

05

创新品质标准——以海里数定义产品品质标准

裕鲜舫大黄鱼最大的独特性就是模仿野生大黄鱼洄游路线，在1000海里的线路上进行巡游，带动船舱内大黄鱼不停游动，体内氨基酸含量不断升高，鲜味出众，使工船养殖大黄鱼品质无限接近野生大黄鱼。因此，海里数就成为了能被消费者快速接受、易于理解的品质标准：300海里/600海里/900海里。

300海里：在注重口感品质的前提下，兼顾性价比。

600海里：在克重、条形、品相上比300海里均有明显提升

900海里：裕鲜舫最高品质大黄鱼，在口感、克重、条形、品相等方面均无可挑剔，可直接对标野生大黄鱼。

以海里数定义产品品质标准的3大好处：

1. 定义标准，凸显品牌特性，形成市场上独一无二的竞争力；

2. 易于消费者快速判断，形成指定购买；

3. 引发好奇心，探究300/600/900含义，进行价值传递。

06

提炼五大品质特征——野、深、黄、金、鲜

野、深、黄、金、鲜，是欧赛斯为裕鲜舫大黄鱼提炼的5大品质特征，也是消费者5大购买理由。

野：野游习性，裕鲜舫无限接近野生大黄鱼的独特性；

深：深海纯净，工船养殖区别于围网养殖的最大差异；

黄：黄金品质，对消费者的品质承诺；

金：金玉条形，高端大黄鱼区别于普通大黄鱼的判断标准；

鲜：鲜锁速达，技术手段，保证消费者可以享用到最鲜美的味道

这5大品质特征，与其说是深度提炼的品牌价值，不如说是直击消费者的痛点，满足品质需求，赢得消费者满意。

07

战略口号——游自在，味致鲜

购买理由只能撬动一批数量有限的直接消费者，还不足以迅速形成品牌势能，这就需要有足够冲击力的slogan形成快速传播。

结合裕鲜舫独特的工船养殖模式和超越竞品的品质，欧赛斯创作了“游自在，味致鲜”超级话语。

“游自在，味致鲜”，既能让消费者认识到裕鲜舫工船的优势，又能形成快速传播，高度契合购买需求。

08

游弋溯源——做一条有身份的大黄鱼

国信1号养殖工船一年产量可达3700吨，比传统渔场高出一倍。在野生大黄鱼受到捕捞保护的现状下，每百条大黄鱼中，仅有一条深海野游大黄鱼，裕鲜舫具备显著的稀缺性。

为了保证裕鲜舫品牌价值不被仿冒品牌稀释，裕鲜舫每条出厂的大黄鱼均有“国字标”，背面印有二维码，供消费者扫码溯源，用技术手段保证品牌在市场上的优势地位，保证裕鲜舫品牌价值不被仿冒品牌稀释；

通过品牌顶层战略的设计，再通过7重强化手段的组合演绎，最终构成了“裕鲜舫”品牌的价值体系。

PART6战略成果

2022年8月18日，在欧赛斯的全情助力下，国信水产裕鲜舫在青岛海天大厦酒店成功举办“国信水产·裕鲜舫品牌发布暨‘国信1号’工船大黄鱼招商大会”。

落地招商当日，现场签约额突破1.2亿元，裕鲜舫之名在中国海产界由此广为人知。