珍贵仁：金花坑阳春砂仁发展之路的品牌升级和突破
北有高丽参，南有春砂仁2019年，云起处，再登高，金花坑品牌致力于打造“中国春砂仁第一品牌”为愿景，于是找到欧赛斯，希望我们能助其进行品牌升级，以广东为立足点，走向全国。
PART1项目背景
北有高丽参，南有春砂仁“阳春砂仁是广东省阳春市地道特产南药，是我国四大南药之一，历来被视为“医林珍品”，在医药市场上享有盛誉，驰名中外。其中以阳春蟠龙山金花坑产出的阳春砂仁品质最为上乘。阳春市恒豐实业有限公司，以阳春市金花坑为种植发展基地，拥有金花坑春砂仁品牌，集金花坑春砂仁生产、加工、销售、推广和科研于一体的综合型企业。2019年，云起处，再登高，金花坑品牌致力于打造“中国春砂仁第一品牌”为愿景，于是找到欧赛斯，希望我们能助其进行品牌升级，以广东为立足点，走向全国。
想要走向全国，“金花坑”春砂仁面临以下挑战：
1、金花坑阳春砂仁除了在阳春、有一定认知外，在全国其他地区认知度较低，基本处于空白。
2、从品牌上看，以地名命名的“金花坑”极难理解，需要解释，增加了消费者的教育成本。
PART2调研洞察
欧赛斯团队随后又走访了广东、广西、云南、上海等城市终端，一方面了解阳春砂仁的真实消费情况，另一方面为将来布局全国市场探路。
随着项目的不断深入，与之增加的肩上的责任，“天下砂仁数阳春，阳春砂仁金花坑”虽美名在外，但是阳春砂仁市场有品类，无品牌，产品市场具有局限性，广东、云南地区之外消费者认知度低.....
欧赛斯四大思考
（1）药食同源类产品需求旺盛，阳春砂仁作为清朝皇家养胃贡品，却被遗忘在历史的长河中。消费者心中有高丽参、铁皮石斛、冬虫夏草的滋补认知，却无金花坑阳春砂仁的心智认知。
（2）在走访中及线上调研中发现，云南市场对砂仁的认知和推崇度非常普通，上海市场对砂仁的心智认知基本空白，广西广东地区对砂仁有一定的认知和推崇度。只有16.29%的消费了解阳春砂仁的养胃功效。
（3）中国市场“养胃”功能的相近滋补类的品类较多，药店主推的多是铁皮石斛、猴头菇、西方养胃复合粉、麦卢卡蜂蜜、蜂胶等，且受众对其“养胃”的认知较深，市场及品牌运作更加成熟。中低端“养胃”市场竞争激烈，高端市场竞争相对较弱。
（4）国内春砂仁产量不断增长，砂仁市场中尚没有领导性品牌出现。当前国内砂仁市场混乱，优质砂仁供不应求。各城市终端的砂仁价格集中在200-1000左右一斤，价格较低，品质较差，无法与金花坑的春砂仁相媲美。金花坑春砂仁在市场具有一定的竞争力。
金花坑阳春砂仁发展之路如何突破？需求一系列策略来撕开市场的缺口！
PART3战略破局
01
品类创新，占领行业制高点
通过前期调研了解到：金花坑阳春砂仁，除了在阳春、阳江区域有一定认知外，在全国其他地区认知度较低，基本处于空白。
区域品牌如何成为地方强势品牌，并逐步走向全国？
当我们了解到金花坑阳春砂仁的核心优势：养胃！ 瞬间产生了新思路，并进行了调研分析得出以下结论：
首先思考：目前中国养胃产品市场如何？
（1）市场需求大：相关数据显示，我国胃病人群多达3亿人，慢性胃炎发病率30%，中国是全世界当之无愧的“胃病大国”。
（2）人群年轻化：年轻人中胃病发作率一直在上升，19岁至35岁青年人胃癌发病率比30年前翻了一番同时我国也是胃癌高发国家。
（3）养胃被重视：根据今日头条与生命时报联合发布的“2018算数.健康”报告中显示，“胃病”是现代人最关注的十大疾病之一，“养胃”成为现代人十大最受关注的养生方式之一。
其次，目标消费者是否有“养胃”需求？
通过近500份的消费者调研数据得知：胃不适时，60%以上的人群没有解决的途径！
中国市场养胃产品以食膳、药膳、保健品等（如铁皮石斛、猴头菇、麦卢卡蜂蜜、丁香茶、澳洲养胃粉...）为主，消费者胃病严重时会寻求养胃药品(健胃消食片、吗丁啉、香砂养胃丸）或医师的帮助。
养胃概念是否被打穿？没有！养胃的需求却在与日俱增！
大痛点带来大需求，春砂仁要做的就是为消费者的胃痛点提供解决方案。
中国有两大牛奶品牌：蒙牛和伊利
中国市场有两大油漆品牌：立邦和多乐士
中国市场有两大高端车：奔驰和宝马
中国有两大酱香白酒：贵州茅台和青花郎
中国两大养胃产品是 ?
铁皮石斛 ? 猴头菇 ? 春砂仁 ?
在消费者心智中没有认知，没有第一，也没有第二
“天下砂仁数阳春，阳春砂仁金花坑”，金花坑阳春砂仁自古既被历代封建皇室列为“养胃贡品”，拥有强大的养胃效果。让金花坑阳春砂仁跳出春砂仁品类竞争，抢占消费者心智认知，重新定义养胃市场。
金花坑春砂仁的定位就是：中国两大养胃珍品之一。
02
建立全局认知优势的品牌命名
品牌名是与用户沟通的第一门户,可以使人很容易的产生联想与亲切的感受，提升品牌的认知速度。
红花郎聚焦“郎”，良品铺子聚焦“良”，信阳毛尖聚焦“信”，那么，我们思考金花坑春砂仁的认知原力是什么？
通过目标人群调研可见：消费者对春砂仁信任背书的选择,更倾向于李时珍《本草纲目》记载。
而阳春砂仁黄金产区——金花坑，正是李时珍发现的，并在其著作《本草纲目》中盛赞金花坑阳春砂仁的强大养胃功效。所以，李时珍我们要抢占！抢占珍文化！打透珍概念！塑造珍品牌！
同时，再次借力，利用清朝贵妃服食金花坑春砂仁的历史记载，为品牌赋能。
其次，作为具有礼品属性的高端养胃产品，珍贵仁=真贵人，取其有贵人相助之意。
03
打造高屋建瓴的品牌主张
当已经有了独特的卖点，有时候就需要打造一种高屋建瓴的品牌主张来吸引消费者注意力，进而产生共鸣激发购买。
聚焦一个市场，打出一片天地
中国的礼文化源远流长，每个人生命中都有一个贵人，
而人的一生需要三种“贵人”
第一种贵人，欣赏自己的人
第二种贵人，有一技之长的大师
第三种贵人，知心朋友/伙伴
结合当下中国胃不适人群需求，养生健康潮流的兴起，送礼送珍贵仁就是最好的选择！
所以！
我们提出了珍贵仁的品牌口号:礼敬珍贵的人
04
品牌壁垒
1、世界级黄金产区金花坑：五虫+五声
2、六珍壁垒，才是珍贵仁
“六珍”一个不少，才是珍贵仁：
珍人：东方药神李时珍
珍坑：世界级黄金产区“金花坑”
珍品：养胃御用珍品
珍药：中国四大南药之首
珍艺：传承1300多年古法焙干工艺
珍源：皇家贡品种源培育
3、珍贵仁：三清三洗，三烘三培
05
品牌故事
品牌故事就是对定位的戏剧化表达，认知焦点是品牌故事的灵魂。
那么珍贵仁品牌的认知焦点是什么？
珍贵仁品牌故事认知焦点：李时珍、乾隆贵妃、养胃贡品、匠人传承
南国神草春砂仁
医圣李时珍为寻神草，行至岭南阳春，发现一处天造地设的本草宝地——金花坑。这里生长着一种“养胃益肾”的神草，李时珍将其写入《本草纲目》。
这种被后人口口相传的养胃“神草”，正是阳春砂仁。
清朝年间，乾隆宠爱的贵妃久茶饭不思而不愈，服用了广州官员进贡的阳春金花坑的砂仁后，药到病除，容光焕发。乾隆当即褒奖为“回春之圣药”，赐名“春砂仁”，从此金花坑春砂仁被列为皇室贡品。
2016年，珍贵仁创始人谢克映先生怀揣着一颗传承春砂仁的初心，转型投入春砂仁产业。将一块荒废近三十年的四千多亩的春砂仁贡品地重新拾起，着手野生种苗育种行动和生态恢复，此处正是阳春砂仁的黄金产区“金花坑”的所在地
2019年，致力于打造“中国养胃珍品第一品牌”为目标。珍贵仁品牌集结珍仁、珍义、珍礼、珍智、珍信五大产品系列，
更多的肠胃病患者，能够使用到中国最好的养胃珍品——阳春砂仁。
PART4创意表现
在品牌经济盛行的今天，品牌和品牌之间的竞争也日趋激烈，品牌的视觉形象在这其中就起到举足轻重的作用。针对珍贵仁品牌全面升级，我们对珍贵仁的视觉形象进行了全面提升。
01
品牌符号
02
品牌色彩
03
品牌表现
04
故事插画
PATR6产品配称
01
产品策略
绑定礼文化母体，激活已送认知——送礼。
如何送的有文化？有面子？
五大场景+五大购买理由+五大目标，打造“仁义礼智信”五大产品系列
02
产品系列包装
PART6渠道营销
品牌+渠道双驱动
品牌要构建配称对应的渠道体系,承接品牌产品落地,为顾客提供购买便利及良好的消费体验。强力运营体系是“品牌+渠道”双驱动。
而知名度和美誉度是品牌价值形成的两大关键要素，为加快促进品牌价值建设。我们针对珍贵仁策划了一系列与之相匹配的渠道运营配称体系。
首先，是对现有渠道结构进行优化，线上线下同步启动
其次，着力用户终端体验的打造：店铺形象和店铺活动两手抓，促进终端管理优化，提升品牌形象和终端体验。
最后，通过调整企业运营，为产品、渠道、传播、动作的落地打好基础。在行动上统一动作，在资源上合理匹配，在用户沉淀上做好会员管理，同时不断升级品牌信任状，提升行业权威。
为确保公司战略与运营政策有效的执行，合适、合理、合情的KPI考核标准也是必不可少的。产品考核、渠道考核、品牌考核、人才考核每一环都不容忽视，KPI考核标准与公司战略/经营目标必须保持一致，才有助于公司的战略/经营目标实现
PART7落地成果
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打造中国第一个春砂仁主题的博物馆
博物馆收藏了世界上12个砂仁品种，如阳春砂仁、云南砂仁、海南砂仁、广西砂仁等，弘扬春砂仁1300多年历史的药食同源植物文化。
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承办全球瞩目的阳春市春砂仁旅游文化节
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“助农支农 联农带农 ”共同振兴春砂仁产业
资助蟠龙县贫困学生/助力新冠肺炎疫情
总结
品牌的竞争就是品类的竞争，欧赛斯通过聚焦“养胃”特性，帮助在消费者心智中认知程度较低的春砂仁在属于自己的竞争区隔上站稳脚跟。然后通过发掘文化母体李时珍，不断扩充品牌价值与品牌资产，最终打造出养胃礼品领导品牌珍贵仁！
从金花坑到珍贵仁，不变的是春砂仁文化的传承。变得是从品类竞争到养胃大市场的蜕变，变的是从单一产品到中国两大养胃珍品五常文化的演绎，变得是从区域品牌到全国品牌的塑造......
