PART1服务概要

助力红官窑升维竞争，重新定位为“东方禮瓷代表作”，以Monogram战略比附一线奢侈品；优化产品结构，嫁接文化母体，开发超级大套系产品，在功能价值里融入文化与艺术价值、金融（投资）价值，并重新设计价格带，进行价盘变动后的销售影响预期管理，与时俱进开辟电商新渠道，实现了令人瞩目的品牌奇迹：战略落地一年，红官窑业绩同比增长50%，欧赛斯协助打造的战略单品——“江山宴”大套系广受欢迎,首开30分钟即售罄，三个月内单品销售额突破千万元大关。

PART2项目背景

红官窑是国内日用陶瓷龙头企业湖南华联瓷业旗下品牌，是釉下五彩瓷的正统传承者。品牌始于1905年清政府拨款设立的湖南官立瓷业学堂，窑火延续百余年，历史悠久，传奇不断。新中国成立后，先后承制包括毛泽东在内的几代国家领导人生活用瓷、礼送外国政要的国礼瓷、中央机关用瓷、国家三馆用瓷等，被授予“中国国家用瓷生产企业”荣誉称号。如今，无论是规模还是经营状况，都有显著优势，还曾入选国家级“小巨人”。

不同于传统的快消品，红官窑隶属的瓷器品类曾是中国文化的代表，精神属性突出。但是，尴尬的是，自明正德年间以后，中国瓷器逐渐衰落，至今未有高端瓷器品牌驰名海内外。反倒是欧洲的梅森、皇家道尔顿，日本的则武、鸣海等品牌逐渐在全球消费市场树立了知名度，甚至逐渐开始进入我国高端日用陶瓷市场。

红官窑找到欧赛斯时，就正面临着这样的尴尬局面。守着金饭碗生存，市场现实却是国无高端瓷器品牌，无论品牌力和销售力都极为尴尬。如同手握利器却不懂进攻和自保的一代剑客，再不奋起直追，江湖将再无红官窑的传奇。

PART3核心挑战

欧美日本高端瓷器占领中国市场，红官窑如何发挥自身资源禀赋优势，塑造中国高端瓷器品牌，让中国瓷器重回世界舞台之巅？

PART4解决方案

升维竞争，重新定位为“东方禮瓷代表作”，以Monogram战略比附一线奢侈品；优化产品结构，嫁接文化母体，开发超级大套系产品，在功能价值里融入文化与艺术价值、金融（投资）价值，并重新设计价格带，进行价盘变动后的销售影响预期管理，与时俱进开辟电商新渠道，实现了令人瞩目的品牌奇迹：战略落地一年，红官窑业绩同比增长50%，欧赛斯协助打造的战略单品——“江山宴”大套系广受欢迎，首开30分钟即售罄，三个月内单品销售额突破千万元大关。

PART5咨询成果

01

升维竞争，定位“东方禮瓷代表作”

以打造奢侈品的手法定位红官窑为“东方禮瓷代表作”，定义新品类，占领品类流量入口，从千亿市场切入万亿市场，直接占领禮瓷品类、塑造禮瓷价值，并把目标人群定位于年收入> 50万元的上中产阶层及富裕人群、政府官员、企业家、富二代、企业高管、社会名流等。

中国禮瓷三个代表：

代表中国瓷器文化、美学及艺术的最高峰

代表中国当代瓷器材料及品质的最高水平

代表中国当代制瓷工艺的最新发展 

战略口号：China of China

产品定位：轻奢时尚文化产品

品牌调性：轻奢时尚文化气质

品牌主张：让中国人爱上中国瓷，让中国瓷器再领先世界1500年

品牌传奇：国有事，红官窑（中国现当代重大历史事件的见证和参与者）

品牌故事：红官窑 生来不凡 注定非凡；千年瓷脉伟大复兴 、中华瓷器王者归来 

02

Monogram战略，比附一线奢侈品，实现红官窑品牌的突围登顶

Monogram源于中国文化里的身份符号——花押字，既是西方奢侈品的灵魂，也是符号暴力中的流量密码。人们正是通过消费一个个奢侈品的Monogram符号，来完成对自己角色的定义，完成身份认同和社会区隔。

红官窑的Monogram，只可能是China of China（东方禮瓷代表作）。因为红官窑重新定位之后，作为“东方禮瓷代表作”，就占领了China of China，China of China也只能归属于红官窑。将China of China提炼出两个C，变成Monogram，让其具有奢侈品的气质及形象，嫁接国际一线奢侈品认知范式及品牌势能，满足用户的象征性需求，即身份、阶层、品位等的需求。

1） 最小视觉识别符号单元

2） 高度浓缩的视觉信息包（意义信息包）

3） 嫁接国际一线奢侈品认知范式（气质及形象）

4） 一眼认出品牌，有很强的身份及文化属性，身份彰显更高效率、更大规模

让这个双C出现在红官窑系列产品上，成为比肩一线奢侈品的醒目标志；

让双C出现在战略发布会上；

让双C出现在产品高端包装上；

让双C出现在行为艺术、高端展览展会上；

让双C出现在中产阶层及富裕人群、政府官员、企业家、富二代、企业高管、社会名流等高净值人群必经之处，必至之地；

双C还可以嫁接中国文化千年美学巅峰，结合中国传统吉祥纹样进行系列延展......

03

嫁接文化母体，开发超级大套系产品

高端瓷器的开发的底层逻辑是超级大套系。呈现经典系列撬动认知 - 带动渠道 - 积累品牌资产 - 形成品牌溢价 - 多典系列的正向循环特征。这个特征在永丰源的夫人瓷/先生瓷也得到验证，我们称之为超级产品系列开发模式。这与目前市场的小产品开发模式截然不同，即要开发出有明确消费者价值感知且极具文化底蕴，同时符合现代高端消费场景的优势大产品套系。

欧赛斯助力红官窑嫁接中华泱泱五千年的优秀文化，先后开发“江山宴”大套系、“千里江山”大套系。“江山宴”大套系首开30分钟即售罄，三个月内单品销售额突破千万元大关；“千里江山”大套系也广受欢迎。

04

价值定价法：注入多重价值锚点

以确保产品基本功能达标为前提，赋予红官窑更深层次的文化艺术价值和美学价值，让红官窑的产品涵盖“使用价值+文化价值+艺术价值+彰显价值+金融价值+……”。

由此，欧赛斯锚定行业内最贵、最火热的瓷器品牌，将红官窑主力产品定价框定在目标竞品1.5倍至2.5倍的价格区间，将全产品线的定价框定在目标竞品1到10倍的价格区间。

05

重新设计价格带，锚定高端人群送礼场景

从“高净值人群赠礼对象关系图”，锁定五大赠礼对象及送礼最频繁、花费最高的目标对象群体——重要商业伙伴，锚定高端人群送礼场景的价格带为：3000-8000元，并对高端瓷器品牌的价格带摸底。

06

价盘变动后的销售影响预期管理

对产品年销量变化与年销售额变化情况做预测，整体的年销售量即便会减少，但最终的销售额与净利润率都会比提价前高。

07

优化产品结构，明星产品、形象产品、引流产品定价

优化产品结构、调整现有价盘，不断减少老的、低价的产品，增加新的、高价值感的产品，成为更健康的“纺锤型结构”。

明星产品定价：只比竞品贵150%到250%，取代目标竞品“最贵”的心理认知。

“镇店之宝”形象产品：少而精，做足价值感和稀缺性，帮助品牌站稳高端。

低价引流产品：用和竞品低价产品价格相近的引流产品作为竞争，帮助品牌收割价格敏感型消费者。

08

开辟电商渠道

2023年，红官窑官网上线，电商正式启动销售，品牌战略升级落地，并同时开始线下门店打造，直营先行，加盟后辅。

PART9落地成果

2023年，欧赛斯品牌战略落地一年，红官窑整体业绩同比增长50%；

2023年9月29日，红官窑2023“生而不凡 注定非凡”秋季新品发布会，欧赛斯协助打造的“江山宴”大套系首次惊艳登场，仅30分钟，电商库存闪电售罄，单品销售额突破千万大关。