职业教培行业的八个绝密问题

为了深入研究职业培训行业发展趋势、底层规律、战略机会、案例经验，我们深入展开了七篇文章的系列研究和分析，期待和企业家朋友们有机会深入交流“品牌战略引擎体系化增长密码”

关于中国职业培训行业的八个重大问题 

1、为何中国的职业培训市场潜力大、参加人次多？

国外发达国家的职业学校教育体系非常完备，尤其是职业技校体系完善、蓝领就业率高。

中国目前每年高校毕业人数达到1千万以上，加上疫情后近几年经济低迷，导致就业难。

中国体制也决定了公务员、事业单位和教师职位的稳定性，非常具有吸引力，考公考编的招录考培（即考公考编培训）市场稳定增长。

加上国家政策对职业培训市场的支持，促使了职业培训市场的稳定发展。         

2、为何职业培训市场各个细分行业非常分散？除了考公考编外，其他细分市场集中度不高？

比如招录考培行业（考公/考编）。因公务员、事业单位均采用公开招聘，设有考试、考核程序，但在考试统一性、考试内容上有较多差异。招录考培考虑重要性且权威性，综合学校的各方面实力很强，因此行业相对比较集中。   

另外，除了考公考编外，其余职业培训市场进入壁垒较低，因此行业相对分散。

但目前由于全国性连锁的头部机构起步早，具有研发和营销网点等优势，而职业培训在于综合因素“品牌+师资+产品+技术”，因此综合头部机构有逐步提升集中度的趋势。

其他IT、财管、驾驶等职业培训，也存在市场分散，头部机构逐步提高集中度的趋势。

3、为何这几年专升本的考生数量越来越多？

由于经济的持续发展，家庭对个人提升教育的花费意愿也逐步提高。另外一个重要因素是年轻人就业率低，提升个人文凭有助于个人就业。

从城镇失业率来看，中国16-24岁人口城镇失业率较高，专升本对就业有较大的影响。从中国人口出生率现在来看，未来10年新入职场人员仍较多，就业市场竞争激烈，在此背景下，提升学历成为大众增强自身就业竞争力的选择之一。

4、中国专升本学历培训行业消费者需求洞察如何？

专升本的消费者画像：男女比较分布相对均衡；主要集中在一线城市；主要以大二大三学员为主；以报班学习为主。

消费者需求的特征包括：多层次性需求，不同层次的消费者对专升本机构的服务有不同的需求。基础层次的需求主要关注价格和教学质量，高端层次的需求则更加注重品牌和服务质量。个性化需求、动态性需求。 

5、专升本职业培训市场，影响消费者认知和决策购买的关键因素是什么？

调研数据显示，70.2%的消费者在了解专升本培训机构时会选择线上线下相结合的方式进行比对。线上渠道中，消费者更倾向于依赖小红书上的素人推荐；而在线下渠道中，更信赖往届学员的推荐、学校的宣传或亲友的口头介绍。

线上线下相结合的渠道获取方式，有助于消费者获取更加全面且准确的信息，而备受推崇的良好口碑是影响消费者认知和决策的关键要素。

6、招考录培(考公考编等)行业的竞争格局是什么？为何头部机构优势更强？

竞争格局：招录考培行业进入壁垒较低，导致行业格局分散，但头部竞争力持续增强，集中度有望回升。全国性连锁头部机构优势在于“品牌+师资+产品+技术”，如下：

（1）品牌口碑：招录考培服务结果导向性质显著，学员追求“上岸”，倾向于选择成绩纪录更好的机构，头部机构多年来积累了较强的品牌与口碑。

（2）高素质教资：成熟的教培机构一般拥有经验丰富、合格的教职员，老牌机构能给到有竞争力的薪酬待遇和培训体系，以吸引高素质教职员。头部机构稳定&跨区域&规模化的生源，以及系统化的教研能力，对名师构成较大赋能。

（3）内容及产品能力：课程及课程质量是学员最关注的因素之一，头部机构招牌课程经过了多年的时间和评估，打磨结构良好的教学大纲，学习成果久经验证。

（4）技术能力：利用线上平台及各种技术，高效率服务大量学员的多样化学习需求的能力日益重要。

7、职业培训行业的主要竞争壁垒有哪些？企业需要建立品牌战略体系吗？

目前行业主要竞争壁垒是产业链各个要素“品牌+师资+产品+技术”的组合优势，而综合教学质量、性价比、品牌口碑，是决定企业具有核心竞争力的关键。

未来，企业品牌战略体系将是最大的竞争壁垒。品牌战略体系包括品牌战略定位、产品/服务市场定位、营销4P配称、要务落地增长等要素环节。

竞争对手只会模仿一两个环节，取得局部优势，但无法模仿企业的整体环节。因此建立品牌战略体系就是一个整体>局部的碾压性竞争优势体系。

8、为何说中国职业培训行业还存在很多新的战略型机会？

中国商品极度发达却因各种因素（供给过剩/外贸受阻等）无法畅销，导致各行各业出现内卷竞争。国内就业市场竞争十分激烈，导致对就业的员工综合素质要求很高。同时，职业的需求和学员实际能力之间，有巨大的差异。

职业培训可以提高在培学员的学历（理论知识及证书证明），且很多职业培训还可以提高在培学员的实践能力。

由于职业考核对学员的自学能力要求很高，因此学员都采用职业培训应对考核。

中国每年高校毕业生，达到1000万左右。2023年统计中国18-24岁年轻人失业率高达14%，还不包括在校生和自由职业者，实际比例远高于此数据。每年总共约有5000万人失业，因此职业培训具有巨大的市场空间。

各个细分职业培训机构在创新内容研发、技能实用性、学习科技（在线教育等）等方面，具有较多的提升空间，因此具有战略增长机会。

行业机构需要不断创新模式、提升质量和服务水平、实现数字化和智能化转型，创立长期的信誉品牌，以更好地满足学员的高质量需求。

如要获取行业底层逻辑、深度洞察、市场深度分析、战略机会、案例经验等内容，可以阅读欧赛斯咨询的关于职业培训行业洞察分析的系列文章。

（一）关于中国职业培训行业的八个重大问题

（二）中国职业培训行业底层逻辑

（三）行业深度洞察：3000字说透中国职业培训行业

（四）中国职业培训行业市场深度分析

（五）中国职业培训行业战略机会（品牌战略体系牵引，系统化寻找战略机会）

（六）案例研究一：中公教育     好老师

（七）案例研究二：欧赛斯案例   库克教育     

希望深度了解，可以联系欧赛斯咨询，索取《中国职业培训行业市场深度分析》报告。