数字营销激活传统品牌

【万般消费需求，离不开衣食住行用】

数字营销是现在的主旋律，但得研究消费者，消费行为可以让人们想过的更好。马斯洛需求理论大家都很熟悉了，不论是地摊衣服还是高档服装，它们都是衣服，只是诉求的层次高地有别。传统的服装品牌和互联网服装品牌，除了销售渠道和推广手法不同，其他大致一样，要想做成功都不是件容易的事，都需要在基本面上扎实做功课。人类的消费需求，可以大致分为五大类：衣、食、住、行、用。5000年前是这样，5000年后的今天依然是这样。这五大需求就是占消费比重最大的五大主题，我们消费者每天都在围着东西转，一刻也不得闲。

【传统品牌拥抱互联网，重在“内容互动”】

我们列举一些传统品牌，比如卫龙，卫龙创办于1999年，现在已经快20年啦，我们小时候就吃过卫龙的辣条、辣面筋什么的，这个品牌算是老品牌了吧？这几年在内容方面下了不少功夫。所有能通过互联网数字营销传播出去、引发互动热议的宣传材料，他们统统都是“内容”。卫龙所做的内容，小到产品包装、大到官方网站全都刷新风格了，引发了网友们的热议，说卫龙是中国最高大上的辣条。

2012起，六神品牌正式开始走上了品牌年轻化道路，首先推出了一支病毒视频《花露水的前世今生》，以“复古而又走心”的方式风趣幽默地将花露水的历史娓娓道来，开启了六神品牌年轻化征程。六神品牌联合京东，邀请华晨宇与《明日之子》同款主持人张大大发起京东“清凉趴”直播，收获超500万曝光量的同时，也收割了高于平时9倍之多的营销额。

【4P是营销的底层代码，线上重推广、线下重渠道】

营销4P第一P就是产品，产品是消费者接触品牌的第一道菜。尤其在今天这个用户为王的时代，对于传统品牌来说，甚至都要为电商渠道专门开发产品。产品和价格之外，还有2P，就是渠道和推广。通常传统的品牌在线下扎根多年，有扎实的渠道基础；互联网的品牌就走电商渠道，重点放在线上的推广活动和运营上面。2015 年，方太「假广告」系列 的出现，渐渐打破了这一刻板印象，方太在一个理念的领导下，方太传递给消费者的形象是始终清晰而统一的：无论是产品还是产品故事都在告诉消费者「冷冰冰的厨电也可以带来温暖的爱」。

消费主题无非“衣食住行用五类”，但从马斯洛的第一层到最高层需求，我们能看到产品是有层级之分，最直观的就是价格。价格越高的产品，越是要挖掘“马斯洛高层”需求内容。

【欧赛斯观点】数字营销“围城”，线上的品牌想落地生根，线下的品牌想云端超车。