从未有人告诉你的B2B企业品牌成功的两大本质
一、B2B品牌成功的第一个本质不是卖产品给客户，而是让客户更容易地赚钱
B2B业务模式企业的客户群本质上是专业采购者，而专业采购者的购买选择是超理性的，一般超理性的选择意味着交易方需要选择风险最低的交易对手，而首先优先考虑交易对手所呈现出来的企业实力、企业文化、企业精神、团队姿态等这些让交易这一方最能放心的特质的时候，购买方才往往能做出快速的选择。
B2B品牌客户方采购了品牌方的产品后，还需要进一步地加工及提供给最终客户。所以B2B的品牌方需要抓“两端”策略：一端是技术，一端是技术的市场应用。只有掌握自有知识产权的核心技术，企业才能站稳市场，扩大市场份额；只有抓了技术的市场应用，并为下游客户提供了解决方案，即输出了”帮助你赚钱的模式“，让客户更容易地赚钱，B2B的品牌才真正打开了局面。
兰精集团的成功案例
奥地利兰精集团（LenzingGroup）是一家大型跨国企业，始建于1938年，总部位于奥地利，在全球各地设有生产工厂、销售据点，是全球最大的人造纤维素纤维生产商。
截止2010年末，兰精集团在美国、捷克、英国、奥地利、中国、印度尼西亚拥有7座纤维工厂，位于印度的第8座工厂正在建设中；同时在美国、中国、英国、日本及印度尼西亚设有销售公司。
纺织纤维产品是兰精集团最主要的产品，约占全年销售收入的90%；
兰精集团旗下主力纤维产品：
天 丝 Tencel
莫代尔 Modal
粘胶纤维 Viscose
三大纤维的核心技术
二、B2B品牌成功的第而个本质是要以最小的识别元素代表品牌，让交易方的选择风险最低
B2B类型的客户的特点是客户核心的品牌触点在（1）仓库、（2）运输车辆、（3）原材料市场、（4）业务员、（5）工厂这五大场景。所以B2B的客户客户不需要统计每年跟品牌方做了多少生意，他更需要直观的感受到。所以要品牌方的货的识别度特别高（识别度要一定是因为识别点简单），货没了马上就看到了，就感觉到了；比如欧赛斯为易太金牌预制肉品创意的战略花边是代表畅销菜的厨师帽花边，这个花边的产品仓库都空掉了，客户就会感到最好卖的产品都卖完了，这样就会赶快进货；而进货的时候，又看到了代表畅销菜的厨师帽花边；到了原料市场，看到的也是代表畅销菜的厨师帽花边；业务员到公司看到的还是畅销菜的厨师帽花边；客户参观工厂又是代表畅销菜的厨师帽花边。这样，一遍有一遍地被代表畅销菜的厨师帽花边所洗礼，不断强化品牌印象，占领客户认知，久而久之自然就成为客户的第一选择了。
