PART1服务概要

深圳好博是家装门窗五金领导品牌，但随着市场需求日益分化，加之门窗五金是一个弱要素品牌，不购买不关注，成交即断交，缺乏绝对壁垒，没有不可替代性。好博核心产品HOPO虽然既有认知稳定，但对门窗品牌的赋能价值日益模糊，致使好博品牌日益通货化。

欧赛斯立足中国气候环境，定位HOPO“更适合中国气候的门窗五金控制系统”，打造《中国气候环境与门窗五金白皮书》，重构品牌360°体系。其作用在于不仅扭转了HOPO通货化问题，扭转业绩颓势，实现HOPO25%的业绩增长，更在于重新确定和提升了HOPO产品价值，建立品牌壁垒和产品壁垒，赋能好博品牌。

PART2市场背景

中国门窗标准被欧美标准把持，但不适合中国复杂多元的气候环境

一直以来，中国门窗五金的高端市场都被进口品牌把持，尤其是德系品牌，在消费者心智中，进口品牌质量更高、更高级、产品更好，用起来也更有面子。但是，国产门窗五金品牌无论从创新性还是产品品质上，实际上已经远远超越国际品牌，却被国际品牌压制在中低端，难以突破发展。

目前，中国的一些门窗行业标准都是西方“舶来品”，而西方的门窗五金是基于欧洲气候研发，并不适合中国多气候环境国情。中国急需自己的门窗行业标准及中国门窗五金高端品牌。

欧赛斯对门窗五金行业进行深入的行敌我客四情调查后发现，以德系为代表的外资品牌，在90年代末伴随着塑钢门窗在国内快速普及之后，并不能适应中国复杂多元的气候环境。

我国地域辽阔，东西跨经度最大62度，长达5200公里，南北跨度最大49度，相距约5500公里。这种地理跨度催生了复杂多样的气候环境，使得中国具有热带、亚热带和温带等多种热量带，即便是同纬度地区，气温、降水等都差异显著，年际变化也多。

欧赛斯认为，不能简单地将德国或者国际品牌的门窗产品引入中国市场，而应该充分考虑中国广袤的区域差异和多样的气候特征，结合不同地区的使用习惯、楼层高度以及其他环境因素针对性研发，以满足市场需求、解决本土气候环境下的门窗性能问题。

在分析好博资源禀赋时，我们也发现，好博窗控是中国家装门窗五金领导品牌，更是门窗五金行业隐形冠军企业，旗下核心产品品牌HOPO在门窗五金行业销量领先，深受广大门窗厂家喜爱，但作为门窗系统中五金要素品牌，随着市场销量持续扩大，也不可避免地陷入“费耶克斯效应”，对门窗品牌的赋能价值日益模糊，好博品牌日益通货化。

PART3核心挑战

定义行业新一代品质认知标准

如何进一步提炼HOPO品牌核心差异化的领导级价值点，提升对门窗品牌的赋能价值，建立HOPO产品的不可替代性，形成对国际五金品牌的压制性优势，定义行业新一代品质认知标准。

PART3解决方案

更适合中国气候的门窗五金控制系统

立足中国气候环境，解决社会问题，提出消费者选择优质五金产品的全新评估框架，定位HOPO为“更适合中国气候的门窗五金控制系统”，占据行业认知空位，形成降维打击，引导下游客户针对性产品开发，再次引领行业发展。

01

建标准——全球首创更适合中国气候环境的门窗生态标准

“中国人的门窗问题，要中国人自己解决。”

欧赛斯和HOPO一起，深入研究和探索中国气候环境下及更加广泛的门窗生态系统中的科学理论，率先成立了全球首个中国门窗五金气候环境生态研究单位——好博门窗五金气候环境研究院，全球首创更适合中国气候环境的门窗生态标准，并启动《中国地理气候及人居环境与门窗行业发展白皮书》，打造行业标准。

自此之后，中国门窗五金不必再遵循外来标准，而是有了更适合中国国情的衡量系统。

02

输出行业解决方案——“更适合中国气候的门窗五金控制系统”

欧赛斯相信，HOPO既然能够解决好中国多元气候和使用环境的外墙门窗问题，就能解决全球大多数区域的门窗使用问题。

HOPO深入全国不同地区，对不同区域的温度、湿度、居住层高、地理位置特点等要素测试分析和对比实验，最终按照气候环境特点将中国门窗生态划分为四大区域：北方内陆居住区、北方沿海居住区、南方内陆居住区、南方沿海居住区。并根据每个区域的气候环境特点，研究出各地宜居的门窗标准，随之研发出基于气候环境条件下的全屋门窗五金解决方案。

由此，欧赛斯确立HOPO品牌定位“更适合中国气候的门窗五金控制系统”

PART5咨询结果

针对四大国际品牌具有明显差异化，并在中国市场建立不可替代的竞争优势，逆转要素品牌的“费耶克斯效应”，有效区隔竞品。

01

首创一套中国门窗五金研究理论

欧赛斯助力好博成立气候环境与门窗五金控制研究院，联合国家气候中心、门窗企业家及门窗幕墙行业专家，建立产、学、研、用相结合的产品研发支撑体系，建设了中国气候条件与人居环境下的门窗生态理论基础与理论成果，输出《中国气候环境与门窗系统及五金》白皮书，探索适合中国气候环境的门窗系统及五金解决方案，满足人民日益增长的美好生活需要。

02

首创一种中国门窗生态分区

按照气候环境特点，首次将中国门窗生态划分为四大区域：北方内陆居住区、北方沿海居住区、南方内陆居住区、南方沿海居住区，并对四大区域的门窗五金宜居标准做出明确规范。

03

首创一个中国门窗生态标准

全球首创更适合中国气候环境的门窗生态标准

04

首创一个全新定位

更适合中国气候的门窗五金控制系统

05

打造一套符合中国地理气候特色的行业解决方案

北方内陆全屋门窗五金解决方案——内开内倒窗方案

北方沿海全屋门窗五金解决方案——内开内倒窗方案

南方内陆全屋门窗五金解决方案——悬挂外开窗方案

南方沿海全屋门窗五金解决方案——G45推拉密封窗方案

06

建设HOPO品牌家族

根据中国整体经济水平、居民消费习惯的特点，打造差异化的品牌战略，覆盖了高性能、高品质、高性价比的不同级别市场需求。

PART6作业成绩

01

核心咨询成果

开创性地将中国门窗生态划分为四大区域，根据四大区域的气候地理环境不同，全球首创更适合中国气候环境的门窗生态标准，由此为好博产品品牌HOPO全新定位“更适合中国气候的门窗五金控制系统”，形成德系等“洋品牌”无法比拟和赶超的竞争优势。

这么做的优势，不仅在于树立了竞争壁垒，解决了品牌通货化的问题，更重要的是重新定义门窗五金行业认知标准，占据行业认知空位，形成降维打击，再次引领行业发展，引导下游客户产品开发。

02

战略落地成绩

在市场下行期间，改变了HOPO通货化问题，有效区隔竞品，一举扭转业绩颓势，实现25%的业绩增长。

2023（第三届）中国系统门窗大会，好博斩获“更适合中国气候环境的门窗五金控制系统品牌”大奖。

同年，在首届中国门窗产业发展峰会颁奖典礼，好博凭借卓越的产品实力和广泛的市场影响力，荣获“适合中国气候环境门窗五金创新金奖”。