PART1服务概要

当飞智科技在游戏外设领域站稳脚跟，亟待开拓新增长曲线时，一场与欧赛斯的深度合作，让美发工具市场的直发梳赛道成为破局的关键。

2024年2月，缕呈直发梳正式上市，凭借两项创新技术惊艳市场，仅过了半年，缕呈就跻身京东直发梳品类销量第4名，更斩获“年度天猫高增长黑马品牌”称号，获得了Papi 酱、Olga姐姐等明星博主的推荐使用。这个新秀为何能在短短一年多时间里快速崛起？欧赛斯助力飞智科技通过精准的战略布局、颇具创意的品类创新与爆款单品实现了强势突围。

PART2洞察判断

近年来，美发工具市场持续升温，成为全球个人护理领域的热门赛道。在中国，这一市场目前也处于快速成长期，市场保有量远低于发达国家，未来增长空间可观。这些趋势共同催生了新的细分需求，推动美护发产品持续创新。其中直发梳品类表现尤为突出，成为行业中的核心增长点。

基于对市场格局与消费趋势的深刻洞察，我们得出了以下洞察：

洞察01

外显美趋势促进美发美妆成为新风口

随着年轻潮流消费人群对精致外表的追求和独特审美体系的建立，促使“颜值经济”朝着更加“外显美”的方向行进，美发美妆成为新风口。同时突如其来的疫情，加速了美发工具行业的发展。

洞察02

个护美发小家电行业呈现“小弱散”的格局，直发梳行业品类认知度低、头部品牌集中度低，尚未形成绝对领导品牌 

• 中国美发器销售额：2022年线上约78.9亿元，线下约3.4亿元。

• 企业规模普遍小，市场格局分散，未形成大品牌格局。

洞察03

个护美发小家电：消费者更加追求创新和设计领先

2019-2021 年生活家电各品类上新数量显示，美发系列新品数量增速明显高于剃须刀、电动牙刷等品类。

洞察04

直发梳企业业务拓展普遍向横向渗透

这也反映了行业从单一功能产品向综合性美发解决方案提供者的转型。

洞察05

直发梳品牌的产品价值及卖点同质化严重，品牌技术壁垒弱，以卖货思维为主

比如主打“一梳即顺、打造造型”。

洞察06

直发梳产品价格带，高端及超高端价位存在竞争机会。

根据消费者体验报告，一些中低端直发梳品牌的产品体验普遍效果不佳，高端及超高端价位存在竞争机会。

洞察07

直发梳品牌依赖线上渠道，“天猫京东抖音”成为三大主流渠道。

个护小家电依赖线上渠道，品牌在社交电商和直播等新兴渠道增速明显，社交电商和直播平台发展给赛道注入新活力。

洞察08

目前直发梳品牌存在两大核心营销玩法，分别是“大流量广告投放”及内容营销。

根据以上洞察，我们做出了以下判断

判断01

个护美发小家电处于快速成长阶段大品类占位、价值点卡位是关键

判断02

采用产品群发展模式，形成企业产品结构壁垒

不局限于单一品类，建立从单一品类到个护美发小家电复合矩阵，打造全面的个护美发小家电产品线，从大单品突破-形成产品群-形成产品结构，满足消费者多元化需求，形成企业产品结构壁垒。

判断03

随着人们越来越关注健康和可持续发展，消费者正在由仅关注发质，到开始关注从头皮到发梢的每个环节的升级。美护发市场快速增长的当下，人们开始追求更加奢华的美护发体验。

判断04

品类创新：创造一个占领利润增长带的机会

直发梳处于品类发展初期，并未形成品类认知，如何打破“直发梳”品类的认知障碍，这是一个需要解决的问题。从消费者购买个护小家电的逻辑来看，品类>品牌>产品，品牌可以通过品类创新，从根本上推动品类流量主权的重新分配，从而给自己创造一个占领利润增长带的机会，成为该品类的领导品牌，从而建立“品类=品牌”的认知优势！

判断05

新品牌处于无知名度阶段，品牌发展路径要以产品带动品牌。

品牌：定发展方向及理念态度、形象调性

产品：先锋大单品引爆，提升品牌知名度

判断06

直发梳行业无品类，尚存在封杀消费者第一痛点，对接第一特性的战略级机会窗口！

判断07

细分品类跨越从认知到普及到必备的心智过程的关键。

品类教育在于：场景+内容+流量，如空气炸锅细分品类爆火逻辑，空气炸锅品类拥有较强的场景操作丰富性、内容创作丰富性和强社交属性。达人们五花八门的图文菜谱极为吸引人眼球，短视频创作中空气炸锅“操作简单”、“万物皆可炸”的特点也被展现得淋漓尽致。从数据量来看，在抖音，搜索“空气炸锅”话题有73.4亿次播放；在小红书，搜索“空气炸锅”有超100万篇笔记。产品本身的可玩性，叠加内容平台超高的话题度和互动性，极易实现消费者种草。

基于以上判断，飞智科技果断切入直发梳赛道，开启跨界破局之路。

PART3战略策略

01

缕呈的竞争战略

面对直发梳市场 “低成本竞争、同质化严重” 的现状，欧赛斯认为要摒弃传统的价格战思路，转而选择价值驱动的差异化战略，以技术创新提升产品体验，以精准定位满足细分需求，最终建立品牌壁垒。这一选择与《竞争战略》一书中的 “差异化战略” 高度契合：不追求成本最低，而是通过 “增值型价值主张” 和 “个性化服务” 创造独特性，从而在市场中脱颖而出。

并且，缕呈的差异化战略贯穿 “定位、视觉、配称” 三大维度：通过清晰的品牌定位锁定目标人群，以统一的视觉体系传递品牌调性，再以产品、渠道、营销等配套动作支撑战略，形成完整的差异化闭环。

02

打造战略定位：轻造型美护电器创领者

要实现差异化，首先要明确“为谁服务，提供什么差异化价值”，根据消费者研究，缕呈精准锁定了两类核心人群：

· 营销原点人群：知道且有直发需求的女性、关注直发梳品牌评测的主力消费女性，她们有强烈的 “伤发” 顾虑，对产品质量要求高；

· 产品消费人群：25-40 岁的高线城市中高收入女性，涵盖资深中产、新锐白领、精致妈妈，她们追求精致外表，但时间有限，既不愿为造型花费过多精力，又重视头发健康。

我们助力缕呈制定了战略定位：轻造型美护电器创领者。 这一定位并非凭空而来，而是承载着三大核心目标：

· 占领大品类：切入 “美护电器” 大赛道，为后续产品矩阵拓展提前占位。

· 指导产品开发：围绕 “轻造型”“美护” 两大关键词，明确产品需兼具 “高效造型” 与 “温和护发” 功能。

· 建立品牌优势：以 “创领者” 的定位传递品牌对行业的理解，在消费者心智中树立 “专业、领先” 的形象。

这一定位还可以拆解为三个维度，精准满足了目标人群需求：

· 轻造型：在功能层面，强调 “轻量简单、轻时高效、轻损温和” 三大特点，其实在告诉消费者：操作简单，造型快速节省时间；加热温和减少伤发；在情感需求层面，完美解决 “想 

  造型却怕麻烦、怕伤发” 的痛点。这些特点与耗时耗力、可能会损伤发质、带来一定心理负担的传统美发造型就产生了本质的区别。

· 美护电器：明确品牌所处赛道是 “美护电器”，而非单纯的 “造型工具”，强调 “美发 + 护发” 的双重价值，呼应消费者对 “健康造型” 的需求；

· 创领者：不仅是产品的生产者，更是 “轻造型” 理念的倡导者，通过技术创新和体验升级，引领美护电器行业的细分方向。

03

重新定义轻造型美护梳

直发梳行业尚未形成清晰的品类认知，消费者选购时往往 “凭感觉、看价格”，此时谁能率先定义新品类，谁就能抢占 “品类解释权”，推动流量主权重新分配。

1、创造“轻造型美护梳” 新品类

缕呈没有局限于 “直发梳” 的传统名称，而是结合战略定位，创造了“轻造型美护梳” 这一新品类。这一名称包含三个关键信息：“轻造型”（功能特点）、“美护”（价值属性）、“梳”（产品形态），既清晰传递产品核心优势，又与传统直发梳在消费者心智层面做切割。总之，缕呈是轻造型美护梳的开创者，也是品类首席知识官，向消费者传递 “如何通过轻造型实现健康护发”，进一步巩固 “创领者” 地位。

2. 新品类核心价值：满足双重需求

“轻造型美护梳” 之所以能快速崛起，关键在于其解决了传统产品的痛点，同时满足了目标人群的深层需求，实现 “功能 + 情感” 的双重升级：

· 功能层面：聚焦消费者 “护发” 与 “高效造型” 的双核心需求，解决市场现有产品同质化严重、体验不佳的痛点，实现 “直护一体” 的核心价值。

· 情感层面：精准对接 25-40岁高线城市白领、中高收入群体的需求，这类人群追求精致外表但时间有限，既不愿花费过多时间在美发上，又注重头发健康，轻造型美护梳 “高效、温和、便捷” 的特点完美契合其需求。

04

品牌口号

为了让定位更易被消费者感知，缕呈还推出了战略广告语：“轻造型，一缕呈真我”，既包含 “轻造型” 的产品核心，又关联 “真我” 的情感价值：用户无需复杂操作，只需简单梳理，就能通过精致发型提升个人气场，呈现更好的自己，实现 “功能 + 情感” 的双重共鸣。

PART5核心表现

缕呈围绕 “轻造型美护电器创领者” 的定位，构建了完整且具辨识度的品牌视觉系统，从 “创意、logo、色彩” 三个层面传递 “简约、高级、专业” 的调性。

01

品牌命名

品牌名 “缕呈” 本身就是视觉创意的核心：“缕” 指代发丝，直观关联产品功能；“呈” 寓意 “呈现自我”，将产品与用户的情感需求深度绑定。基于此，缕呈提出 “发型是呈现自我的标签” 的品牌理念，而缕呈的使命就是帮助用户通过 “轻造型”，轻松呈现更好的自己。

02

品牌logo

中文字体 “缕呈”：将 “缕” 字的绞丝部首图形化成一条 “曲线”，与产品背面最具辨识度的曲线造型相呼应，丰富字体细节；交错设计打破横平竖直的常规，使字体具有倾斜感，与整体风格相统一，更具层次感。

03

品牌色彩

采用晨黄、灰咖、灰白、空蓝、树棕为主的色彩体系，搭配轻曲线视觉符号，构建简约高级的品牌调性；主视觉突出 “轻造型美护电器创领者” 战略定位与 “一缕小气场” 战略广告语，强化用户场景联想。在视觉应用上，缕呈的所有物料都围绕这一色彩体系展开，不断强化用户的场景联想。

04

品牌符号——缕的曲线

直线属于人类,曲线属于上帝一切灵感来源于自然和幻想，将自然界的上帝曲线幻化为缕呈品牌那一缕独特自由的曲线。自由律动，活力向上，形成一个S形状，S-super 更好的，light 轻造型曲线。

05

品牌画面

通过缕的logo、缕的曲线、缕的广告语、缕的画面、缕的文案，记住品牌名称，认同品牌理念，贯彻识别符号，感受情绪画面。

PART5落地成果

品类创新需要具体的产品落地，而对于新品牌而言，“集中资源打造爆款单品” 是打开市场最快的方式。2024年2月20日，缕呈首款直发梳正式上市，凭借产品设计和上市策略，快速赢得市场认可。

缕呈首款直发梳产品搭载两项自研技术——智能传感控温与高低双效梳齿，实现更快直发与均匀加热，在技术层面构建了差异化优势。在此基础上，产品还搭载了多项加分功能：比如开机即发射2亿负离子，能有效中和静电，抚平毛躁；并采用纳米钛陶瓷涂层，添加摩洛哥精油成分，一边梳直，一边深入滋养，让发丝更加柔顺亮泽。最终，产品提炼出 “直护一体，快直发更亮发” 的核心卖点，精准命中消费者 “护发” 与 “高效造型” 的双需求 。

上市仅数月，缕呈便跻身京东直发梳品类销量第四，并获得PAPI酱、OLGA姐姐等明星博主的推荐使用。

这一成绩印证了缕呈 “以大单品切入、以产品带动品类、以品类赋能品牌” 战略路径的正确性，用一款爆款打开市场，再以爆款带动新品类认知，最终让品类反哺品牌，形成 “产品 - 品类 - 品牌” 的正向循环。