战略理论中的哲学思想，如何落地应用于商业实战？

做品牌战略咨询接触了大量的企业家，发现一个特点，企业家做久了，都会成为哲学家。

为什么都会成为哲学家呢？

因为企业家每天都要想，企业与市场的关系、企业与竞争的关系、企业与社会的关系、企业与人的关系等等，都要寻求这些问题最深刻的答案，想多了，也就成了哲学家。

哲学，字面就是 “爱智慧”（philosophia）。

它研究的不是某一类具体事物，而是世间万物最根本、最前提、最底层的问题。

哲学的本质是世界观、认识论、方法论，而用世界观、方法论来指导竞争逻辑的最高典范，莫过于我们教员了，教员底层的哲学思想核心是《矛盾论》及《实践论》，把哲学思想用在商业上，本质是用更底层的逻辑，看清趋势、抓住本质、厘清主次、把握关键、取舍资源、驾驭人性、穿越周期。

以下，从“哲学思想→商业逻辑→实战应用”谈谈哲学思想在商业实战中的应用。

一、本质论（第一性原理）：穿透现象，回到本源

哲学思想

• 透过表象抓本质、本体、大本大源
• 第一性原理：从最根本的公理推演

“只将全幅工夫，向大本大源处探讨”，我们教员提出的本质论比马斯克的第一性原理早了整整97年，近100年！

这句话出自青年毛泽东 1917 年 8 月 23 日致黎锦熙的信（《毛泽东早期文稿》）。

商业应用

1、商业的三个本源

◦ 为用户创造真实价值
◦ 构建可持续盈利模型
◦ 形成难以复制的壁垒

欧赛斯认为商业模式的本质由三个最核心部分组成，分别是：创造价值、传递价值、获取价值。

商业模式就是把价值创造和价值传递最优化，以更高的效率确定利益相关方的整个交易结构，把整个合作体系动员融合起来。

2、回归本质，破内卷

价格战是表象，价值缺位是本质；
增长乏力是表象，战略缺位是本质。

3、极简战略

战略越复杂越无效，越接近本质越锋利。

欧赛斯对极简战略的表述是战略之针。

只有将战略锻造成一根锋利之针，才能一针捅破天！

这根战略之针来自于哪里，来自于企业最大的战略竞争机会及战略增长机会。

企业战略增长机会又来自于哪里？

来自于行、敌、我、客的四情研究，即行业中有机会、竞争中有空隙、客户有需求、我们有优势，四点合一再是最大的战略竞争机会及战略增长机会，也就是我们所说的战略破局点。

这个我们需要深度调研，也要反复追问，这件事的根本价值是什么？去掉所有表面信息后还剩什么？剩下的东西指向哪里？

记住：在你的行业之中，总有一根战略之针可以刺破市场之天！

二、整体论与系统观：不做局部最优，只做系统最优

哲学思想：系统是一个整体的结构

• 整体大于部分之和
• 万物互联，牵一发而动全身
• 反对孤立、片面、静态看问题

商业应用：企业是一个整体结构

1、经营是一个结构：企业的经营不是部门相加，而是一个系统工程

营销、产品、渠道、供应链、组织、资本必须在战略指导下形成运营配称（迈克尔波特称之为“Strategic Fit” ，否则局部越强，内耗越大。

2、货盘是一个结构：战略货盘思维

利润款、常销款、形象款、阻击款，不是各自卖好，而是在系统里各司其职。

3、策略是一个结构：小道理跟着大道理走

“小道理跟着大道理走”是我们教员的名言，就是要避免“战术勤奋，战略懒惰”

欧赛斯对教员的战略战术思想做过一个总结，落实到商业实战中，是顶级的商战思维，有3大根本及10大要点：

3大根本：

善于把具体问题追到根源上思考
善于把局部问题放在整体中思考
善于把当前问题放在过程中思考

“向大本大源处探讨”，善于抓住根本性、规律性的决定因素，逻辑推导一切战略和策略，纲举目张、执一御百，才能牢控全局。

毛选中系统思维有10大核心要点：

1、没有调研就没有发言权
2、实践是检验真理的唯一标准
3、注重战略性研究
4、把任何事物看成一个系统
5、办法跟着方针来
6、不打无准备之仗、不打无把握之仗
7、战略上以一当十，战术上以十当一
8、集中优势兵力各个歼灭
9、前途是光明的，道路是曲折的
10、原则性与灵活性相结合

欧赛斯引擎增长战略：

欧赛斯所有的策划，都有一张品牌战略图纲，这个图纲是欧赛斯对企业经营整体结构的把握，没有看透全局，无法看透局部；没有把握整体，无法把握部分，就是企业经营整体思想的实战落地。

所有企业的经营，都要把整个战略落地的系统画出来，定义清楚企业战略破局点，基于战略破局点提炼品牌核心价值，对内占领消费者心智；对内构建一组独一无二的经营活动，占领经营制高点，构建核心竞争力。

如欧赛斯为老恒和料酒制定的品牌战略图纲

想清整体，落地单项，一举其纲，万目皆张，总效率最高、总成本最低，这才是企业的系统最优解。

延展阅读：

品牌全案策划背后的系统思维
什么是系统思维，系统思维是经过训练的、高度结构化的、把握本质规模的思维方式。是从整体而非部分、从动态而非静态、从过程而非阶段来思考问题、解决问题的思维方式。
系统（System）是由要素、连接关系及结构三个要素组成，就是一些元素的“结构化组合”，其关键特征在于元素之间存在着“关联”（Connection），而不是独立的、无关元素的集合，一个大系统中，会有中系统，中系统中会有小系统，系统之间是环环相扣的。
要做到系统思维就要有全局观。什么是全局观？就是通观全局的能力，以全局的而非局部的、整体的而非部分的、连接的而非割裂的、动态的而非静态地看待及思考问题。系统思维，就是考虑问题，不单考虑到点，而且考虑到线，更靠考虑到整体，从局部拉伸到整体（看高）、从当下延伸到未来（看远），从浅层看到底层（看深），从现象深入到本质（看透）。系统思维，让我们全避免一叶障目，避免只见森林、不见树木，让我们抓住事物的机枢关键。只有看到了全局，才能解决局部的问题。解决了关键问题，其他问题也有迎刃而解了，所以欧赛斯提出看高、看远、看深、看透的四看思维方式；提出了点、线、面、体策划方法；干、枝、叶、花的策划心法。

三、矛盾论：商业的本质是抓住主要矛盾

哲学思想

• 事物发展由主要矛盾决定
• 矛盾对立统一，在一定条件下相互转化
• 抓主要矛盾，其他矛盾迎刃而解

商业应用

1、个阶段只打一个核心战役

企业0-1的初创期在生存阶段：核心是活下来，而活下来的关键是做好产品的市场验证（PMF），大白话讲起来，就是产品在市场上能创造客户，能赚到钱。

企业1-10的成长期在发展阶段，核心是抢份额，即将早期验证的产品、销售渠道规模化，把市场铺开来，实现更多的现金流。

企业 10-100的成熟期在抵御竞争阶段，这时候就要建壁垒，通常要构建起不可逆的知识产权及心智产权，领导者之所以强大，不仅在于资源，更在于它已经建立了一整套行业“游戏规则”和消费者的“认知标准”。

教员在《关于领导方法的若干问题》（1943 年 6 月 1 日）中说“在一定时间内只能有一个中心工作”...... “任何一级首长，应当把自己注意的重心，放在那些‘最重要最有决定意义的问题或动作上”。

欧赛斯解读：

一家企业每年只定一个战略重心，几个战略要务，所有资源向它倾斜，其余全部收缩或配合。

四、量变与质变：规模、壁垒、品牌都是临界点效应

哲学思想

• 量变积累到临界点，发生质变
• 渐进积累 + 关键一跃

商业应用

1、临界点思维

◦ 渠道覆盖到某一密度，突然爆发动销
◦ 用户数破临界，网络效应启动
◦ 心智占领到阈值，品牌自带流量

临界点就是查理芒格说的在一个点上走到近乎荒谬的极端。

2、拒绝“差不多”

战略差一点，结果差十倍，欧赛斯引擎增长战略就是要在一个战略破局点上形成战略压强，形成一根战略之针，一杆子捅到底，一针捅破天，做到60分活下来，做到90分通吃。

这是超竞争突围的核心打法。

3、长期主义不是口号，是对质变的信仰

就如挖井，找到正确的井口之后，就要集合左右的力量挖下去，100米、200米、300米、一公里、十公里.....量变到质变，才能源源不断地出水。

欧赛斯打法：

针尖刃、四飞轮。

针尖刃形成突破力。

在一个方向上持续压强，直到击穿阈值，形成不可逆优势。

五、否定之否定：商业进化就是不断自我颠覆

哲学思想

• 肯定→否定→否定之否定
• 发展是螺旋上升，不是直线

商业应用

1、自我革命，而不是被别人革命

不主动淘汰自己的业务，就会被对手用新模式淘汰。

2、 成功是失败之母

过去的成功经验，会让你陷入成功路径依赖，往往是下一轮增长的最大障碍。

3、战略迭代：小步快跑、持续修正

欧赛斯认为战略大方向要正确，阶段性战略要迭代。战略需要找出规律，遵循规律的必然性，然后制定策略，利用事物间的因缘际会，利用偶然性。

要做好战略，需要懂得形及势。

形是大体得失之数。
势是临时进退之机。

这句话出自《资治通鉴》汉纪二。

荀悦论曰：“夫立策决胜之术，其要有三：一曰形，二曰势，三曰情。形者，言其大体得失之数也；势者，言其临时之宜、进退之机也；情者，言其心志可否之实也。故策同、事等而功殊者，三术不同也。”

“大体得失之数”，就是任正非说的方向大致正确。

“临时进退之机”，就是在战略落地中会涌现出不同的事件，针对不同事件要有临时权变之宜，要有战术上的灵活性。

欧赛斯解读：

市场变化了，客户变化了，你就要跟着市场客户一起变化。

你以为前进中直线的距离是最近的，但实际上前进中曲线的距离才是最近的！

永远保留第二曲线投入，用新业务否定旧优势，实现更高阶增长。

六、知行合一：战略要规划，更要打出来

哲学思想

• 知是行之始，行是知之成
• 实践是检验真理的唯一标准

商业应用

1、战略不能悬空，必须可执行

没有动作、没有责任人、没有预算的战略 = 美好的愿望。

2、先打小样，再放大

小范围验证→复盘优化→规模化复制

3、复盘哲学：在战争中学习战争

欧赛斯解读：

战略定方向，战术打结果，用实战结果不断校正战略。

七、次序、节奏、兵力与灰度：商业的最高智慧是“恰到好处”

哲学思想

• 过犹不及，执两用中
• 凡事讲究“度”：节奏、力度、边界

商业应用

• 扩张太快：资金链断裂
• 扩张太慢：丧失窗口期
• 管控太严：失去活力
• 管控太松：组织涣散
• 利润太薄：无抗风险能力
• 利润太厚：引来凶猛竞争者

欧赛斯解读：战略路径要考虑节奏、次序、兵力，让战略能走通！

路径回答的是 ：“我们怎么实现？”

这才是落地的那一层。

但如果前面四层不清晰，这一层就会变成瞎忙。

路径不是计划，而是结构。

之后是次序、节奏、兵力，这些构成了计划。

它是从客户需求出发，到价值交付的那条主链。

从客户需求出发，画出价值流：客户需求 → 产品方案 → 交付体验 → 复购机制。路径不是任务，而是结构：

客户需求本质是什么？
我们在客户需求本质上应该提供什么产品？
我们在客户需求本质上应该整合什么方案？
我们在客户需求本质上应该提供什么服务？
我们在客户需求本质上应该创造什么体验？
我们在客户需求本质上如何锁定客户？
我们在客户需求本质上如何让客户持续复购？

再配上经营次序、节奏、兵力、战役系统（周执行、月验证、季校准、年复盘）。

延展阅读：

华为有一个灰度管理。

企业的经营是在风险与收益、短期与长期、集权与分权之间找到动态平衡点。

华为灰度管理的核心，是在原则刚性与执行弹性之间找动态平衡，用开放、妥协、灰度驾驭复杂与不确定性，实现 “方向大致正确、组织充满活力”。

2009年，任正非在《开放、妥协与灰度》中明确指出：开放、妥协、灰度是华为文化的精髓，也是一个领导者的风范。

灰度不等于模糊与和稀泥，是承认现实复杂、反对非黑即白，在黑白之间找合适的平衡点；灰度不等于无原则：核心价值观、商业底线、财务纪律不可灰度，其余在框架内灵活。

方向与原则不可妥协；实现路径、方法、节奏可以妥协。妥协是团结、合力、效率的前提：“没有妥协就没有灰度”。在实践上，做到战略上坚持，战术上灵活；绕路、让步、等待，只为长期目标。

任正非提到：

领导：领导者水平 =合适的灰度：掌握 “深灰 / 浅灰” 的分寸。
工作：反对完美主义、繁琐哲学、局部最优、盲目创新。
战略：一个阶段一个重心，资源压强，其余收缩配合。
组织：集权与分权平衡，“让听得见炮火的人决策”。
用人：对事旗帜鲜明，对人宽容妥协。
创新：“快两步是英雄，快三步是先烈”，建设性大于破坏性。

灰度的本质是用内部规则的确定性，应对外部环境的不确定性。

八、天人合一：顺势而为，借势取胜

哲学思想

• 顺应规律，而非对抗规律
• 天时地利人和，天时为先

商业应用

1、先选赛道，再练奔跑

行业趋势 > 企业努力 > 个人才华2

2、顺周期扩张，逆周期修炼

上行期抢份额，下行期练组织、降成本、囤筹码

3、符合社会大势、政策导向、技术浪潮

欧赛斯解读：

战略 = 顺势 + 占位 + 聚焦。

最后，最终浓缩下哲学思想在商业的终极应用

1、看全局：系统思考，不谋全局者，不足以谋一隅

2、抓本质：从大本大源处，生发出一切战略战术，第一性原理，击穿核心

3、抓主要矛盾：抓大事，抓关键增长点，一个阶段只打一场仗

4、重积累：压强式投入，长期主义，等待质变

5、 懂迭代：把握变与不变，自我否定，螺旋上升

6、 讲平衡：次序、节奏、兵力与灰度

7、知行合一：战略落地，实战修正、持续迭代

8、顺势而为：看趋势、占位置、立不败之地