互动营销打造精准广告

广告窄化：不要“广而告之”，要“窄而告知

在粉丝经济的今天，互动营销做广告不止考虑“广而告之”，而更需要的是“窄告”理论：中国现在的广告必须做成窄告，才有价值。对应的这个人群他全明白，其他人都不明白，聚焦受众群体。

精准推送广告给特定的人群

简单说，“窄告”即为“精准广告”，找对的人说他们听的懂的话，错的人擦肩而过无所谓。对于“窄告”我们其实并不陌生，因为我们常常遇到一些经典的文案，看不懂，甚至无感，但这些文案却让产品大卖的原因。比如奥迪A8L的一组文案：

1、权利控制一切，你控制权利。

2、时间改变一切，你改变时间。

3、真理证明一切，你证明真理。

90后的消费者，初看到这几句广告文案，可能第一感觉就是不明所以，无感，一点也不打动我，真的是不知道它的经典优秀在何处。但后来我了解到奥迪A8L是一款起步价为100万，顶级配置要200多万的车时，我秒懂，这不是写给我这样的人看的，而是中国不多的顶级商业巨鳄或者拥有权利的政府官员看的，于是我渐渐悟道这几句话的优秀精髓：奥迪A8L的人群们，都是一些成熟稳重，高品位，“掌控欲望”极强的人，“掌控时间、掌控权力、掌控一切”，是他们骄傲的资本，因此此文案能够激起他们的快感和自豪感，直接能够得到他们的认同，于是水到渠成，他们愿意选择奥迪A8L。恰到好处的“窄告”，成就了奥迪A8L。

再比如红星二锅头“没有酒，说不好故事”系列广告，这虽然是一组说给“北漂”听的“窄告”，但同样扎到了“南漂”的我，可以说这组“窄告”，说出了身在他乡的“漂”们的心里话：

1、不是害怕离开，而是害怕再也回不来。

2、越是一无所有，越是义无反顾。

每个“漂”或多或少都想过“离开还是留下”的问题。“漂”了N年，仍旧无钱，无车，无房，无人……没有就没什么怕的。来时，我们是孩子，归时却已是被生活催大的孩子

瞄准“北漂”的红星二锅头窄告，让我们干了一杯又一杯的“漂故事”，自己的故事。

以上例子，我们可以看出来窄告文案针对目标人群，从用字、用词、腔调、语气到意境，用消费者的语言与消费者深度沟通，引发共鸣，获得认同，成为一样的 “人（品牌人格化）”。而在大数据时代，可以说是消费者的自由选择被一只看不见的“数据和算法之手”在操纵，通过“窄告”达到更加精准有效的传播。

欧赛斯观点

互动营销做圈层广告，就是要瞄准特定人群，说出他们心里没有说出来的那句话。说出来，他就听了。说出来，你就赢了。