一句话观点：解读产品营销法则

一、营销的唯一任务——以更高的价格卖出更多的产品

价格是消费者区分器，营销就是让消费者记住你的价格。

对于性能驱动的产品，你卖的是性价比；对于品位驱动的产品，你卖的是颜价比；对于身份驱动的产品，你卖的是心价比。

消费尊严比消费本身更重要，消费一旦对应了高级的心理需求，价格就变得不敏感，消费者更在乎消费带来的心理价值。

定价一旦涉及到阶层划分那就所向无敌了。

二、终端销售问题的根源在总部

终端的竞争力在于从根源上解决终端效率整体提升的问题。 

战略上有规则有定向，指战略指导者在一定阶段内，对军队作战的战略方向和战略区域，必须有所算定，并在一定时间内保持相对稳定，不能轻易变换，以利战略目标的实现；

战役战斗上不规则无定向，指军队的战役战术行动必须保持高度机动灵活，不机械固守某一具体的方向和地域。

三、如何通过一组独一无二的经营活动建立竞争壁垒

一组独一无二经营活动，会形成网络效应及涌现效应，具有不可竞争性。

梅特卡夫定律（Metcalfe‘s Law）与摩尔定律、吉尔德定律合称为“互联网三大定律”，该定律讲的是“一个网络的价值等于该网络内的节点数的平方”。

四、品牌营销之间的关系——要做好一个品牌只有营、销二字

做好一个品牌只有营、销两个字，营是让产品好卖，销是把产品卖出去，
营是品牌建立势能的动作，销是让产品抵达客户的工作，任何产品的销售都需要营在前、销在后。

五、营销就是要到敌人最薄弱的地方去驻扎根据地

营销就是要做到即使在全局上有明显的战略弱势，也需要在战术上形成明显的战术优势！

大品牌忽略的市场、薄弱的市场、不屑一顾的市场、下沉不到的市场，往往是新品牌崛起的根据地。

六、移动时代的品牌内容营销

把子弹集中在一个阵地，绑定一个运动，一个场景，一个人群，是移动互联网时代最大的内容营销手段。

广告的本质是超记忆重复，广告的基本常识是重复重复重复。

七、营销要在局部创造压倒性优势

营销即使全局上存在明显的战略弱势，也要在局部创造出压倒性的竞争优势。

我们说的以少胜多、以弱胜强，是在竞争的动态过程中，运用兵力原则，集中优势兵力在局部创造出压倒性的竞争优势，通过局部一个个胜利的积累，逐步走向全局性的优势及全局性的胜利。

八、让营销动作的每张纸、每句话都持续积累品牌资产

每家企业每天的销下面隐藏着成千上万个经营动作，企业的第一的关键是让目前每一个动作为企业积累品牌资产，这个朝一个方向积累品牌资产的力量是极其巨大的。

找到正确方向及建立取胜机制之后，最好的战略往往是最笨的战略；结硬寨、打呆仗。善战者无赫赫之功、善医者无煌煌之名、善弈者通盘无妙手。

九、1990营销法则——1%的人影响9%的人，再影响90%的人

1990法则，即1%的人影响9%的人，再影响90%的人。 

在高端卷烟市场，这个理论完全可以被照 搬过来。因为和白酒一样，烟草也兼具社交、情感、情绪和品质的多重属性。所以，“玉溪(翡翠)一旦 在目标人群内打通影响力，裂变的发生也就只是时间的问题了。 

十、销售与战略的关系

销售是企业的短期生存权，战略是企业的长期生存权。

每一家企业都必须争取两个生存权，一个是短期生存权，一个是长期生存权。

企业初创的时候，只有一个战略，这个战略就是“生存、生存、再生存”，销售就是企业的生存权。

企业发展的时候，必须想清战略，找到一个你可以战胜所有竞争对手的位置，并超这个位置全方位积累品牌资产及构建护城河，这样你才有长期生存权。

从更高层面来思考，如果没有长期生存权，企业获得短期生存权又有什么意义呢？

这就是选择大于努力的道理。

十一、如何正确地销售——在战略指导下销售

战略指导下的销售，是“未战而胜”的销售。

正确的销售是在战略指导下的，深度策略支撑下的销售，是占据有利地形的销售。

没有清晰的战略指导及策略支撑，销售是自下而上打，越打越难打。

有清晰的战略指导及策略支撑，销售是自上而下打，越打越好打！