课程回顾 | 超级品牌引擎增长EMBA实战课堂完美收官2025年9月12日至14日，超级品牌引擎增长EMBA实战课堂如约而至，吸引了来自茶乾坤、旺茗园、陇萃堂集团、舞极限鞋业、根力多、良信电器、TATA木门等近70家企业的创始人及高管参与，涵盖饮料、食品、农业、低压电器等多个行业领域。

2025年9月12日至14日，超级品牌引擎增长EMBA实战课堂如约而至，吸引了来自茶乾坤、旺茗园、陇萃堂集团、舞极限鞋业、根力多、良信电器、TATA木门等近70家企业的创始人及高管参与，涵盖饮料、食品、农业、低压电器等多个行业领域。

课程期间，欧赛斯讲师团队系统讲解了品牌引擎增长方法论，结合标杆企业案例进行深度剖析。学员不仅在课堂上专注学习战略框架，还积极参与实战模拟和小组作业，全方位融入共创氛围。为强化学习效果，欧赛斯特别安排领教官深入各小组，与企业家共同研讨企业实际经营中遇到的难题，推动知识转化与应用。

在这场为期三天两夜的沉浸式学习中，学员们展现出极高的投入度与学习热情。无论是在课堂互动环节，还是实战演练过程中，大家都踊跃发言、积极思辨，不仅就课程内容展开热烈讨论，更针对自身企业面临的挑战进行了真诚而深入的交流。

01深度讲解引擎增长方法论，助力破解增长难题

1. 战略之针

战略之针，就是你的经营指向的战略竞争优势点上凝聚出的最尖锐的市场突破力量。

在超内卷的竞争时代，一家企业依然能增长的唯一通道，唯有锻造出那根锋利无比的 “战略之针”。

欧赛斯创始人兼董事长、此次课程的首席讲师何支涛以根力多举例，对于根力多而言，这根战略之针就是“菌碳”两个字。在欧赛斯的助力下，根力多完成了全新的品牌战略定位，即基于菌碳核心技术的植物及土壤健康解决方案专家。

他还以三棵树举例，在油漆市场，立邦、多乐士打色彩。

欧赛斯服务的三棵树打健康，并且在健康上走到近乎荒谬的极端。“健康漆”就是三棵树的战略之针！

三棵树高举 “健康” 大旗，从原材料采购到生产工艺，全方位打造环保健康产品。通过 “儿童漆”“鲜呼吸系列” 等拳头产品，将 “健康” 标签深深烙入消费者心智。凭借这根战略之针，三棵树不仅打破了外资品牌的垄断，更成为中国涂料行业的领军品牌，市值突破千亿，用健康战略重新定义了涂料市场的竞争格局。

2. 品牌之尖

战略竞争位置确定之后，企业就需要在战略竞争位置基础上打造品牌战略记忆系统，部署“符咒双线”。

“符咒”双线的背后是品牌的视觉霸权与语言霸权，构建起品牌核心表现。品牌战略视觉表现包含战略色彩、战略符号、战略纹样、战略气质、战略IP、战略KV六大视觉载体。

何支涛老师以红官窑为例，红官窑战略升级的品牌愿力是“让中国瓷器再次闪耀全球”，占领的超级话语是“China of China”，这背后是“瓷器的瓷器、中国的中国、中国的瓷器、瓷器的中国" 四层意思，欧赛斯打造的CC战略纹样连接了东方与西方、连接中国与世界、连接传统与现代、连接古典与时尚、连接艺术与生活、连接瓷器与文明、连接你我他。

在这一部分的分享中，欧赛斯事业5群总监王立涛老师再次以根力多为例，帮助大家掌握战略大单品视觉打造工具，透过层层机关，进行卖点分解、层次搭建，总结高转化信息公式；同步输出大单品包装静销力打造方法，实现“包装高效卖货”。

3. 单品之刃

战略的终极命题，不是“做什么”，而是“不做什么”。

何支涛老师与现场学员强调了战略大单品的重要性，它是企业突破增长瓶颈的最短路径，更是构建长期竞争力的核心载体。

他认为，战略大单品现象背后，暗含商业世界的底层规律，也就是资源压强定律。企业要聚焦到一个关键的细分市场，集中企业的战略力量通过战略大单品向市场发起进攻，当市场渗透率超过临界点的时候，整个市场会被自动引爆，实现爆炸性指数级增长。

2019年，易太与欧赛斯达成合作，欧赛斯为其确立了“畅销菜”战略，助力其打造的第三大单品“首抓扇子骨”短短16个月销售成功破亿，全新品牌战略落地3年，业绩增长185%。

4. 货盘增长飞轮

企业做运营配称的第一步，是对货盘结构进行优化。那么，如何优化货盘结构？

欧赛斯事业7群总监谢准备老师认为打造货盘，先要分析货盘结构，再搭建货盘优化策略，最后对货盘结构进行重建。而货盘结构重建关键是要做好四件事情：

l 明确不同产品在货盘中的战略任务

l 优化货盘价格结构

l 管理产品生命周期

l 最终确立新货盘产品线的长度、宽度及深度

谢准备老师以助农米业为例，以贺四喜为主品牌，再根据“精白米、功能米、米珍原料、方便食品”业务线差异，构建四大业务副品牌。副品牌承接业务线与货盘结构，与主品牌进攻战略一致，战术灵活攻击，出奇兵制胜。

5. 品类创新飞轮

传统创新聚焦技术突破，而品类创新聚焦认知突破。欧赛斯事业3群总监张宇坤老师认为，企业可以通过建立 “新认知” 开创 “新品类”。苹果从 iPod 到 iPhone 再到 iPad，每一次都是通过定义新品类重构增长曲线。

张宇坤老师认为，品类创新战略由 “创品类、提心智、扩市场” 三大路径构成，形成从品类创建到心智占位再到市场扩张的完整闭环，她还深入浅出地讲解了品类创新的55422法则。

她还以欧赛斯服务的吨吨桶和五仁汤圆家为例，详细拆解了不同行业如何去进行品类创新，冲出竞争红海。

6. B2B增长飞轮

欧赛斯合伙人兼副总裁李炎明老师认为，B2B市场合作决策链⻓、决策要素多，获取⼤客户的本质是跨越信任壁垒，围绕信任建⽴品牌塑造销售拓展的系列机制，本质上要解决好“信任”问题。

他以天正天气为例，从B2B企业·品牌商业致胜两大系统去深度拆解B2B企业的营销之道，他认为B2B品牌营销要规划企业在未来行业中的生态位，并朝着那个方向全方位积累和创造价值，建立竞争壁垒、提高竞争者进入成本，领先于竞争对手率先卡位。

7. 渠道增长飞轮

以前渠道少，企业可能在一个渠道内做好就可以了，但现在竞争越来越激烈，产品生产过剩，大家都在各种渠道维度上竞争，如今的竞争态势就处在了一种多层次渠道、多种渠道、多模式渠道情况下去渗透做渠道。

欧赛斯事业7群总监谢准备认为，渠道是品牌达成营销的目标，承载着各个环节推动力量的总和，是一个利益共同体。他着重分享了渠道规划9步走的战略。

8. 营销增长飞轮

何支涛老师认为，对于企业来说，营销战役的核心在于，需要在商业的终极战场，在消费者心智中，占领一席之地。整个营销战役的设计，一定要围绕着增长目标，这个增长目标一定是对准心智产权。增长目标一定是为了去让品牌差异化的价值进一步放大，人群进一步扩展。

对每一个企业而言，每年能够聚焦一两场战役，能够打赢一两场战役，整个市场格局就会发生非常大的改变。

他以欧赛斯服务的大将军瓷砖为例，建材行业里真正的转化率来自终端的导购销售，所以当时欧赛斯团队协助大将军压强在终端门店，给所有门店一张a4纸，讲透大将军“一线大品牌，七星高品质”的核心定位。同时，再配备一个7星展台，以做实验的方式，跟竞品做对比，把品牌7星高品质的价值可视化，实现了大将军的转化率优于同行。

而且当年欧赛斯服务孩子王的时候，核心就是通过终端每年做700多场活动。当时孩子王的门店还不多，每年700多场终端活动，不断邀请父母带着小孩到商场终端做各种各样的活动，通过活动然后建立了一个流量入口，做了一个非常好的拦截。

02 特邀企业领教官分享自身优秀实践

今年我们特别荣幸地邀请到库课科技集团董事长董国良、根力多生物科技股份有限公司董事长王淑平、陇萃堂集团副总裁兼CEO王小伟担任企业领教官， 他们将结合自身企业的实战经验，为大家分享了自身的商业成果与战略智慧。

库课科技集团董事长董国良在分享中系统阐述了企业应对教育行业产品同质化、竞争加剧与流量成本攀升等共性挑战的战略举措。2024年6月，库课引入欧赛斯战略咨询，共同制定以“上岸第一”高通过大战略，聚焦专升本以及公考培训赛道，推动企业业绩实现快速提升。

双方在合作中确立了“为天下学子成就美好人生”的企业使命，并协同构建“高通过库课引擎”作为核心支撑体系，系统提升教研与教学竞争力。同时，打造“上岸”战略符号与IP，融入“鱼跃龙门”传统文化意象，增强品牌识别与情感共鸣；通过色彩区隔策略（库课红/天一蓝）强化品牌差异化认知；并将“上岸”理念全面融入视觉系统、语言体系、营销活动、校区环境及榜样传播，构建360°全方位品牌体验。

最终，库课借助权威背书、大型战略发布会及多元互动活动，进一步巩固了“通过率第一”的用户认知与市场地位，实现了品牌势能与经营效率的同步提升。

根力多董事长王淑平分享了根力多与欧赛斯携手的合作背景。并且在双方合作之后，经过深入的沟通与探讨，确立“菌碳中国”品牌战略，推出战略大单品竲竲长，实现市场爆破，成功突破了农资行业的同质化竞争，王总还高度肯定了欧赛斯助力根力多从顶层设计入手，重构“养、增、调、康、护”五大产品系列，以色彩、命名与技术可视化实现差异化认知，强化消费者购买理由。

在战略落地方面，根力多通过北京鸟巢战略发布会等大事件，不仅实现品牌形象全面升级，更推动大单品销量迅速提升，多款新品表现强劲。根力多凭借“生物肥料连续八年全国销量第一”等权威认证，显著提升行业地位与客户信任，印证了“跨界战略+深度执行”带来的品牌与业绩双重增长。

面对方便食品市场快速增长和品类无龙头品牌的机遇，陇萃堂旗下品牌“蘭啵旺”在欧赛斯的帮助下，将自身品牌定位为“中华传承级真味速食面”，以“真原汤、真肉片、真健康”为核心价值，致力于打造高品质兰州牛肉面预包装产品。并且，蘭啵旺战略定位卡位“兰州牛肉面第一”和“新方便速食第一”，通过实施“借、占、抢、定、切、起”的品牌策略，成功出圈。

在战略配称层面，陇萃堂投资建立自有供应链，实现核心物料自产与成本优化，参与制定多项地方标准，建立品质和认证壁垒。产品聚焦速煮袋装系列，强调高还原度和质价比，布局多元价格带覆盖不同消费场景。渠道方面优先线上电商引爆，同步深耕兰州本地市场，逐步辐射全国。在品牌推广方面，结合央视春晚、兰州马拉松赛事、头部直播合作及海外参展等方式，强化品牌形象和市场声量，最终实现销售增长与行业影响力提升。

03 结语

今年的超级品牌引擎增长EMBA实战课堂已经圆满收官。我们诚挚邀请更多企业管理者加入明年欧赛斯引擎增长EMBA实战课堂，亲身体验这场知识赋能与思维碰撞的知识课堂。在全球化不断深入与经济步入新常态的背景下，欧赛斯战略咨询愿与更多合作伙伴携手，共同探索企业引擎增长的新路径，携手开创企业高质量发展的新篇章。