欧赛斯方法（首创品牌体系致胜的竞争方法论）

欧赛斯方法论一句话阐释——引擎体系化增长的商业致胜解决方案 

欧赛斯方法是欧赛斯首创的中国品牌体系致胜的竞争方法论

是一套帮助客户以品牌为中心解决商业竞争中的方向、聚焦、杠杆、复利、次序、节奏、兵力、定力等关键竞争课题，以深度陪练的服务机制，协助客户完成品牌战略定位、品牌创意表现、品牌运营配称、品牌战略要务、品牌增长攻坚五大品牌战略落地层层展开的核心工作。

这是一套能够穿透消费者心智，确立品牌心智产权，赢得企业引擎体系化增长的商业致胜解决方案。

一、欧赛斯方法论的学术路线

学术路线1——董事长级知识产品

今天企业竞争的本质，已经演变成董事长领导下的一个系统与另一个系统的竞争。欧赛斯品牌战略营销全案只有一个目的，帮助董事长建立以品牌为中心的商业致胜系统，对外占领消费者心智，对内占领经营上的差异化。

学术路线2——大方法体系的知识框架

咨询公司要始终代表先进生产力，二十年后还能引领客户前进，就必须有一套活的、能够成长的知识体系。欧赛斯大方法体系分为思维框架+理论框架、基础方法+应用方法，前者最核心的底层思想来自国际咨询公司，在过去一百年激烈竞争的市场里，都是被市场验证过的成功之道，是长期不变的；后者（基础方法+应用方法）持续迭代更新，与时俱进，始终代表先进生产力。

学术路线3——开放式的逻辑闭环

系统一旦孤立，必将走向自我封闭，教条僵化死亡。不同于封闭式逻辑闭环，只强调产品化、标准化、模板化，欧赛斯的开放式逻辑闭环，能够把自上而下推进与自下而上创新相结合，不断与外界交换能量，实现一个螺旋接一个螺旋地持续上升。今天先进，明天先进，后天依然先进。

二、欧赛斯方法论的技术路线——五大根本技术

01.第一性思维技术——欧赛斯“四看”，看高、看远、看深、看透

看高——拉高看，看到事物全貌，背后是系统思维能力

看远——拉远看，看到方向路线，背后是终局思维能力

看透——看本质，看到底层逻辑，背后是原点思维能力

看深——看结构，看到重点次序，背后是结构化思维能力

02.战略技术

战略是道，策略是术。只有战略正确了，策略才有意义；只有策略正确了，创意才有意义。但符号及衍生的话语，仅仅是创意的一种手段，战略技术的核心，还是在于战略机会的把握。

03.定位技术

4大切口、7大方向的多维破局点模型

04.商业模式技术

2要素、3要素、4要素及9要素模型

05.创意技术

创意就是将战略戏剧化，表现就是将战略可视化。

三、欧赛斯方法的思维框架

框架1——麦肯锡“MECE”，完全穷尽、相互独立

框架2——麦肯锡金字塔结构的总分总模式

框架3——麦肯锡商业三原则：以事实为依据，以假设为导向，完全的结构化。

框架4——思维体系三角模型。把整个思维体系分为表象和真相，真相里有“工具、方法、方法论、理论框架，认知”5个层次。

框架5——欧赛斯3个1策划观，“一眼看到底思维、做一杆子捅到底的策划，做一以贯之的执行”；

框架6——欧赛斯四看“看高、看远、看深、看透”。

四、欧赛斯方法论的理论框架

1大体系——超级品牌引擎

包括6大板块、36个子板块、10个层次。从本质上来讲，这个引擎，只有一个东西，就是一组环环相扣、相得益彰、相互增强的经营活动。

4大进程——心智穿透图

怎么穿透消费者心智？就是四个进程，寻找战略机会——实施品牌定位——巩固竞争壁垒——实现持续增长。

5大层次——品牌战略落地5大层次图

品牌战略确定以后如何展开？这个过程包含5大层次。

（五）欧赛斯方法论——基础方法模型

01.品牌战略模型：13个子模型

1）四情分析战略机会模型；行情、敌情、我情、客情

2）欧赛斯企业增长机会模型

3）企业战略架构模型

4）欧赛斯品牌战略破局模型

5）价值配方模型

6）品牌核心价值推导模型

7）战略可视化模型

8）符咒”双线模型

9）360度领导力模型

10）品牌触点模型

11）品牌能量模型

12）品牌价值体系模型

13）品牌的战略的决策模型

02.战略配称模型

1）产品突破力模型

功能价值六边形模型+心理价值六边形模型，构成了产品突破力模型。

2）货盘突破力模型

对货盘进行组合，如何通过波士顿矩阵，对货盘进行优化，形成新的更加有竞争力的货盘。

3）价盘突破力模型

货盘定下来以后，要配套价盘。价盘怎么配上去？在整个产品的货盘里，怎么找出核心品项的单品，怎么找出战略大单品？

4）大单品突破力模型

对大单品进行有效策划，形成大单品突破力。

5）渠道突破力模型

整个渠道规划，渠道的进入次序、渠道的组合、渠道的战略任务。

6）终端静销力模型

产品在终端陈列、包装设计应该是什么外观，才能够直接能够有效地卖掉。静销力，就是在没有人推荐的情况下，产品陈列在货架上面，怎么有效的开卖。

7）终端动销力模型

动销力就是在有人推荐的情况下，比如搞个活动、搞个促销，怎么把产品有效地卖掉。

8）营销运动模型

关键大型营销运动的本质，就是要占领三个权利: 话语权、终端权、心智权对应三大营销运动:品牌公关、线下动销、心智攻击。

9）内容出圈模型

内容的分发、裂变、广泛传播的整个模型。

以上，是欧赛斯9个配称落地模型。还有18个持续增长模型，加上13个品牌战略应用模型子模型，构成了整个基础方法模型（13+9+18）。

（六）欧赛斯方法论——应用方法模型

01.行业六大发展阶段的品牌战略模型

从行业导入期开始，到快速成长初期、快速成长中期、快速成长后期、成熟期、衰退期，在不同的行业阶段，品牌的战略选择都不同。

02.行业终局模型

在行业发展过程中，不仅会受到行业供求关系的影响，也会受到企业自身竞争力的影响。这些因素并非独立存在，而是相互影响，最终形成行业格局演进的不同变化总的来说，不同行业会发展出六大不同的终局格局:一家独大、双寡头、三足鼎立、多强并立、一强多弱、多弱并立。

03.欧赛斯商业模式画布模型

04.欧赛斯不同市场格局类型的品牌战略底层逻辑模型

1）不同市场的品牌战略底层逻辑

A消费者寻求多样化市场

B重复购买市场

C减少失调性市场

D复杂决策市场

2）不同类型的品牌战略底层逻辑模型

A大众品牌战略底层逻辑模型

B生活方式品牌战略底层逻辑模型

C高端品牌的品牌战略底层逻辑模型

D奢侈品品牌战略底层逻辑模型

（七）欧赛斯的作业框架

01.品牌战略营销落地“16字诀”

既是作业框架，也是作业次序，还是理论框架、输出标准。16个字下面，又有32个字对这个16个字进行解释。

市场需要高度概括，洞察需要高远深透，判断需要原理本质，战略需要真知灼见，策略需要体系完备，表现需要赤裸创意，配称需要高度落地，要务要面向增长。

掌握了这十六字诀，就能够体系化地把品牌做好、做彻底、一次做全、一次做透。

02.品牌战略营销全案落地2大转化流程：大策略转化和大创意转化

欧赛斯的品牌战略营销全案策划是一个从战略到表现的过程，包含两个大转化：大策略转化、大创意转化。

大策略转化包含两个转化进程，第一个关键进程是战略转化，第二个是策略转化。

战略转化的完成标志是：确定战略定位，即企业战略定位及品牌战略定位；

策略转化的完成标志是：品牌360°领导力模型及品牌运营配称顶层设计完成。

大创意转化中也包含了两个转化进程，第一个关键进程是创意转化，第二个是表现转化。

创意转化的完成标志是：品牌创意策略的完成；

表现转化的完成标志是：品牌核心表现的主设定稿、创作品牌触点部署。

（八）欧赛斯内部创作8大模型

创作模型1：引擎驱动管理模型

中国精英型强知识组织最佳管理机制——引擎驱动管理模型，建立引擎级驱动的、持续创作共同体的团队管理方式，强调的是整体创造力，最大限度地调动每个人主观内在的积极性。

欧赛斯不需要知识工人，只需要知识专家知识专家怎么练成? 欧赛斯探索中国精英型强知识组织最佳管理机制建立的这种引擎级驱动的、持续创作共同体的团队管理方式，正是能够调动、培养人才的创造力。

创作模型2：欧赛斯内部作业八大标准模型

咨询公司内部作业要有标准可依，有模型可制度化，才能最大限度地提升效率、提高生产力。

欧赛斯建立了自己的内部作业八大标准模型

创作模型3：点线面体的创作模型

1）点

品牌是一个点。

这个点就是核心价值，核心价值就是心智产权。核心价值要等于一个词，背后有一个强大的品牌核心价值推导法则在起作用。

2）线

品牌是两条线。

从品牌核心价值延伸出“符咒”两条线。

符：符号，统领视觉线。包括战略符号、战略色彩、战略纹样、战略IP、战略KV等；

咒：咒语，统领语言线。包括战略命名、战略口号、话语体系等。

“符咒”线的背后是品牌的视觉霸权与语言霸权，构建起品牌核心表现，建立品牌视觉领导力和语言领导力，交织成为品牌所有的表现。

3）面

品牌是一个面。

品牌是消费者所有印记的累加，是消费者所有体验的总和。

通过每一个品牌触点进消费者行植入，传达一致的、尖锐的品牌信息，不断强化品牌核心价值，给消费者一个完整的品牌体验，从而占领消费者心智，持续构筑品牌壁垒。

4）体

品牌是一个“体”。

一个“体”是一组独一无二的经营活动。企业要通过一组独一无二的经营活动占领核心价值。这组经营活动包括纲领——蓝图——路线——聚焦——取舍——兵力，既要统一部署、分步落地，也要一举其纲、万目皆张。

创作模型4：干枝叶花的创作模型

干、枝、叶、花是品牌全案创作的全部过程。品牌全案创作要做到：干——主干巍峨、枝——枝条清晰、叶/花——叶茂花红。

主干巍峨：战略破局点锋利，整体策略一杆子捅到底；

枝条清晰：策略支线清晰，与策略主干一脉相承；

叶茂花红：创意极致，表现突出，文案繁茂。

创作模型5：311机制

“三发散、一收拢、一分布”，是一个迭代创作的模式。

创作模型6：思维树飞跃模型

创意发散也是有规律可循的，欧赛斯以10年服务300+客户的实战经验，总结出思维树飞跃模型，将其归为八大类：描述想象、联想发散、分类结构、类比关系、因果关系、总分关系、对比逆向、顺序关系，每一类之上还可以持续发散、继续想象。

创作模型7：创意看板-创意聚拢模型

先收集分类，再过滤重组，最后形成看板。先收拢，再飞，然后飞完再收。

创作模型8：欧赛斯的咨询顾问成长模型

一个成熟的欧赛斯咨询顾问，从0到1需要多久？大概要经历多少阶段？欧赛斯给出了详细答案。

第一阶段：融入、认知，知识共识阶段；

第二阶段：入模子，广泛学习阶段；

第三阶段：持续积累，强化阶段；

第四阶段：突破，核心能力建立阶段；

第五阶段：融会贯通，头部进阶。

总结：

欧赛斯方法，是对人类百年营销史上最璀璨的思想、理论、方法、工具等进行广泛涉猎之后的集大成者，有着综合应用和深度定制能力，能够始终站在董事长一侧，基于企业的不同发展阶段及增长目标，以品牌为中心帮助企业商业致胜。