【项目战绩】

销售额稳步上升，完成质的飞跃

【服务目录】

欧赛斯为展宇光伏整体服务以下内容：

一、从使命高度塑造品牌

二、寻找普世消费者需求，锁定品牌核心价值点

三、打造展宇光伏的语言钉、超级符号、视觉锤、卡通形象

四、品牌官网、品牌手册、招商手册全方位塑造品牌

五、营销赋能，建立品牌公信力

【项目背景】

光伏新能源是继高铁之后，中国在世界上的又一张闪亮名片！中国的光伏产业，在短短的十几年时间，无论是从企业的技术水平还是实际应用，都站在了整个世界的最前列，据联合国国际能源署的黑米·巴哈尔说：中国目前已经统治了光伏发电领域，全球超过60%的太阳能电池板都是中国生产！

虽然我国也已成为全球光伏第一大国。但是，这样一个具备全球竞争优势欣欣向荣，关乎国计民生和我国现在及未来经济发展及能源安全的战略性新兴行业，所有品牌商却还处于强调光伏设备生产、技术开发、销售经营等初级暴力阶段，迟迟未踏入品牌经营阶段，这个现象引起了展宇的高度关注。同时我们和展宇意识到这无疑是一个引领行业发展的大契机。

展宇光伏作为太阳能领导品牌晶科集团旗下的品牌，拥有国际一流的太阳能晶体硅电池片、光伏组件、团队和资本等诸多资源，具备打造光伏行业领袖品牌的强势基础，但品牌在市场上缺乏认知，尚未形成口碑和知名度，因此展宇光伏急需建立系统的品牌战略体系，树立品牌形象，为市场拓展提供品牌支撑。

于是，展宇走上了品牌塑造之路……

【项目挑战】

1、展宇光伏如何挖掘品牌核心价值点，对内形成凝聚力，对外形成感召力？

2、展宇光伏的品牌塑造方向是什么？购买理由方向吗？使命方向吗？价值观方向吗？

3、展宇光伏如何打造自己的超级符号，语言钉、视觉锤？

4、展宇光伏如何通过数字化营销手段塑造品牌公信力，配合业务团队攻城略地？

【服务内容】

欧赛斯协助展宇光伏挖掘了品牌核心价值点、建立了使命驱动品牌定位、打造了属于自己的超级符号、语言钉、视觉锤，开展了系统化年度数字营销，协助完成大大规模品牌出街、规划了展宇集团的主副品牌架构完成了以下工作：

1、从使命高度塑造品牌

大品牌、大思维、大格局、大事业。

做为立志于成为中国光伏行业领军企业的公司，需要站在更高的战略高度审视及策划品牌，欧赛斯在对市场发展趋势及竞争对手进行深度摸底的前提下，欧赛斯建议展宇跳出行业固有思维，把握行业发展趋势，站在消费者价值和光伏核心真相角度，挖掘更深层次的需求，占领空白领域，打造独一无二的光伏品牌。

此外，展宇光伏汇聚产业链上下游最优资源，兼具产品、解决方案、资金、团队和服务等诸多优势，是光伏行业的领导者。因此真正伟大的品牌，不仅需要兼顾行业未来发展，更需要拥有让人们生活得更好，乃至让世界更美好的责任感和使命感。基于以上深度思考，欧赛斯最终找到了展宇品牌魂——感受新世界！“感受新世界”带有强烈的使命感和人文情怀，赋予展宇光伏与众不同的品牌形象，彰显行业领袖气质。与竞争品牌相比，上升到一个全新的高度。

2、寻找普世消费者需求，锁定品牌核心价值点

1）分析消费者，寻找消费者价值需求

太阳能能给消费者带来的价值——

一个探索宇宙能量的新世界

一个充满阳光的新世界

一个绿色环保的新世界

一个无污染的新世界

一个生机盎然的新世界

一个舒适品质的新世界

一个愉悦幸福的新世界

一个健康乐活的新世界

…….

太阳能能给消费者带来的价值：感受一个新世界

2）锁定品牌核心价值

感受新世界

Feel the new world

阳光新世界    低碳新世界    展宇蓝新世界

3、打造展宇光伏的语言钉、超级符号、视觉锤、卡通形象

品牌记忆的四大载体是语言钉、超级符号、视觉锤、卡通形象。语言钉是定位的语言概念，而将定位这个概念钉钉入消费者心智的工具就是视觉锤、超级符号及卡通形象。

1）展宇语言钉

语言钉是品牌进入心智的武器，语言之令，是原始的召唤令。

感受新世界，引领新能源

广告语旨在传递一种使命，核心价值和行业领袖地位。“感受新世界”符合消费者渴望拥有一个没有污染，绿色环保的新世界的心理和追求，激发消费者的消费欲望及对“感受新世界”的憧憬。而“引领新能源”则展示行业领袖风采，站在行业的高度，引领行业发展。

2）展宇超级符号

超级符号是人人都看得懂的符号，并且人人都按照它的指引行事的符号。

Solar³

Solar1高效转换率

●太阳能电池高转换率20.13%

●智汇光伏组件高转换率18.9%

●60片多晶组件最高功率达 343.9瓦，创行业新高

Solar2高识别率

●阴影遮挡条件下组件发电量高达30%

●组件通过双85（85℃/85相对湿度）条件下，免于电势诱导功率衰减。

Solar3高跟踪率

●宽泛的MPP跟踪能力，跟踪效率超99.5%

●智慧跟踪最高效率98.2%

Solar的3次方，强调展宇光伏“智汇能源”的概念。依托展宇光伏高效率转换太阳能的技术优势，融合全智慧系统，以“Solar³”为记忆符合，开启汇聚太阳能，智汇发电之旅，绿色清洁之旅，让人们感受新世界。

3）展宇视觉锤

无论是建立认知，或是传播，视觉锤都是最高效、最精准的手段。

4）展宇卡通形象

明星代言不是品牌资产，而是生命周期较短的“销售行为”，但成功的品牌卡通形象是品牌主人、品牌发言人，是长期重复投资积累的品牌资产。

4、品牌官网、品牌手册、招商手册全方位塑造品牌

1）品牌官网

2）品牌手册

3）品牌招商手册

5、营销赋能，建立品牌公信力

1）双微运营赋能

2）内容营销赋能

微信节日海报示例

3）展会营销赋能

4）认知性营销赋能

5）高铁营销赋能