解读《毛选》之六——16~18 失之过早、不败之地及谋篇布局

【16】

一般地说来，与其失之过迟，不如失之过早。 因为后者的损失较之前者为小，而其利益，则是有备无患，根本上立于不败之地。 （《中国革命战争的战略问题》，1936年12月，引自第201页）

欧赛斯解读：

“与其失之过迟，不如失之过早”是一个很深刻的论述，让我们从全局的、动态的、发展的眼光来看问题。从这个眼光来看，强与弱、不利条件与有利条件、坏事与好事、失败与成功都是处于一个动态的发展过程中，都会相互转化，所以《淮南子·人间训》中说“塞翁失马、焉知非福”。

早期有失，不是大失，因为早期成本还不大，反而让我们吸取了宝贵的经验，其中总结出的规律，让我们在后期，在成本高的时候，不再有失，后期不再有失的前提是你已经通过前面的“失”找到了正确的路径，让自己立于不败之地，有备无患。

每个人都会走弯路，每家企业都会走弯路，走弯路是必然，不走弯路是幻觉，最关键是前面的小弯路，让我们不再走大弯路，前面的失败，让我们赢取后面的成功。

企业最大的成功是不走弯路，不走弯路的经验大多是从失败中来的，研究失败才能更好地成功。

2001年，在国际高科技产业哀鸿遍野、进入寒冬，华为却凭借不俗的成绩位居全国电子百强首位时，任正非发表了《华为的冬天》，他在文中写道：“10年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。也许是这样才存活了10年。我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能存活得久一些。”

【17】

谁人不知，两个拳师放对，聪明的拳师往往退让一步，而蠢人则其势汹汹，辟头就使出全副本领，结果却往往被退让者打倒。

《水浒传》上的洪教头，在柴进家中要打林冲，连唤几个“来”“来”“来”，结果是退让的林冲看出洪教头的破绽，一脚踢翻了洪教头。

（《中国革命战争的战略问题》，1936年12月，引自第203页）

欧赛斯解读：

在商业竞争中，对手的进攻是必然的，是时间问题。

所以孙子兵法说：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。
故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待；吾恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

想清楚取胜的办法，准备好取胜的动作，才能让自己立于不败之地，才不怕敌人的进攻。

气势汹汹的对手不是最可怕的，这样的对手往往是有勇无谋，因为他往往没有想好必胜之法，而想靠虚张声势，吓住竞争对手，而这样的进攻就会露出破绽，就会让有勇有谋者发出致胜一击。

【18】

没有全局在胸，是不会真的投下一着好棋子的。 

（《中国革命战争的战略问题》，1936年12月，引自第221页）

欧赛斯解读：

“将军赶路，不追小兔”，企业家是谋篇布局的人。

每一着棋都要下到全局的核心位置，都要想到十步之外，都要明确这步期承担的任务及准备得后手，要切中要点，并留有余味。

企业家解决任何一个问题，都要胸有全局去思考问题，要找到这个问题的根本点，要解决主要问题，而不是次要问题，主要问题解决了，次要问题就自然迎刃而解；如果丢了关键点去忙一些次要问题，那就是丢了西瓜、捡了芝麻。

要带着战略思维去解决战术问题，能够把战争或作战的一切重要问题，都提到较高的原则性上去解决，达到这个目的，就达到了研究战争战略问题，想清楚战略，才能想清楚战术。

一场商战，最重要的问题就是位置+兵力+节奏如此等等，就是带着战略思维去部署每一场战斗，就能下出一步步好棋。