解读《毛选》之五——13~15 战略与战术、学习性组织、普遍性与特殊性
【13】
说战略胜利取决于战术胜利的这种意见是错误的，因为这种意见没有看见战争的胜败的主要和首先的问题，是对于全局和各阶段的关照得好或关照得不好。
如果全局和各阶段的关照有了重要的缺点或错误，那个战争是一定要失败的。
说“一着不慎，满盘皆输”，乃是说的带全局性的，即对全局有决定意义的一着，而不是那种带局部性的即对全局无决定意义的一着。
下棋如此，战争也是如此。
……战争历史上有在连战皆捷之后吃了一个败仗以至全功尽弃的，有在吃了许多败仗之后打了一个胜仗因而开展了新局面的。
这里说的“连战皆捷”和“许多败仗”，都是局部性的，对于全局不起决定作用的东西。这里说的“一个败仗”和“一个胜仗”，就都是决定的东西了。
所有这些，都在说明关照全局的重要性。指挥全局的人，最要紧的，是把自己的注意力摆在照顾战争的全局上面。
（《中国革命战争的战略问题》，1936年12月，引自第175页）
欧赛斯解读：
“善弈者，谋局；不善弈者，谋子“---- 孙子
这句话是古人对弈棋之道的经验性概括。
善谋局者，一子失着，全盘可以弥补；而谋子者，却常常顾此失彼，一着不慎，全盘皆输。
“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域”--- 陈澹然
企业战略本质是“做正确的事”。
企业战略解决的是我们要（/应该/能）成为什么样？为什么我们要（/应该/能）成为这样？怎么做才能成为这样？
企业战略解决先做什么，后做什么；什么做，什么不做的问题；决定了企业资源的分配及使用。
一流的战略建立全局优势，一流的战术挣得局部利益。
一流的战略允许三流的战术执行，三流的战略必须靠一流的战术执行支撑，全局优势越大，局部失利的承受能力也越强。
“不能以战术上的勤奋,掩盖战略上的懒惰”---- 傅盛
从大局上，战略的杠杆作用是1000倍，战略决定了方向，决定了做什么、不做什么，决定了先做什么、后做什么，方向错了，随着时间的推移，这个错误就会不断地放大，今天可能只差了0.1%，但是持续进发10年后，就会差了100,000%，差了1000倍，所谓差之毫厘、失之千里。
能够驾驭大战争格局的统帅，首先必须是一个优秀的战略家，需要具有超强的谋篇布局的能力，而不是一个优秀的战术家。
楚汉争霸的时候，项羽是一个超级战术大师，谁打仗都没他厉害，他几乎赢下了每次战斗，但是在战略上确没有抢占最有利的位置及向正确的方向进发；刘邦是一个超级战略大势，打仗屡败屡战，输给项羽是家常便饭，但战略上“深筑墙、广积粮、缓称王” 、及时革秦之弊、政策宽厚、得到关中民众的支持，建立了高势能，所以垓下一战战术大师输给了战略大师，自刎乌江。夺天下如此，建立企业的霸业亦如此。
【14】
读书是学习，使用也是学习，而且是更重要的学习。从战争学习战争——这是我们的主要方法。
（《中国革命战争的战略问题》，1936年12月，引自第181页）
欧赛斯解读：
埃隆马斯克说“所有的成功，本质上都是一种信息成功”，他认为技术也是一种信息，甚至货币也是一种信息，这是一个超越常人，让人耳目一新的认知。
所以信息能力是一个组织最核心能力，其中学识是获得这个能力的根本手段。咨询公司的本质是输出高质量的知识产品，有信息落差的高质量的知识产品，能帮助企业商业致胜的有信息落差的高质量的知识产品，能持续帮助企业商业致胜的有信息落差的高质量的知识产品。
这个知识产品是我们过去所有经验与学识的总和。
所以，做为咨询/策划人，要奋不顾身地学习，要不顾一切地学习，要持续地学习，要终身地学习，这本质上也是这个行业最大的乐趣所在。
读书是学习，做项目也是学习，而且是更重要的学习。公司最好的培训是在项目执行中的培训，项目讨论会是最好的学习会，和企业家、高管沟通是高密度的学习过程，到终端、走市场是实践中学习，在帮助企业商业致胜的过程学习，把做项目当成是读MBA，做项目就有极大的乐趣。
【15】
列宁说：马克思主义的最本质的东西，马克思主义的活的灵魂，就在于具体地分析具体的情况。
（《中国革命战争的战略问题》，1936年12月，引自第187页）
欧赛斯解读：
在给客户做策划的时候，每一个客户的方案都应该是独一无二的。
因为客户的行业不同、发展阶段不同、竞争环境不同、资源禀赋不同，所以绝对不能用同一个模板来刷客户，如果用一个模板来刷客户，说明你还不懂策划，甚至从来没做过策划。
做策划不是不能有模板，模板提供了标准化的输出规范，是非常好的，但不能套模板，把A客户用过的一套，在B客户上套一遍完事，那是大错特错的，而是应该根据B客户实际情况，灵活地应用不同的知识产品、不同的理论、方法、工具，采用，针对性地选择战略破局点，相同的只能是理论框架，而不能是其中的招式。
《孙子兵法》中有这样一条法则:“投入亡地然后存,陷入死地而后生”。韩信据此背水一战，大败赵军；马谡据此屯兵山上，痛失街亭。
同是根据《孙子兵法》，但因具体条件不同，解决具体问题的具体方法不同，结果也截然不同。
这个原理就是具体问题具体分析，是把矛盾的普遍性和特殊性、共性和个性的关系原理运用于实际活动中的生动体现。
在哲学上，任何事物都是普遍性+特殊性，或曰共性+个性的矛盾结合体。
分析问题，既要分析普遍的共性的一面，把一事物和他事物相联系，把握同类事物的本质，找到理论指引；更要分析特殊的个性的一面，把一事物与他事物相区别，制定针对性的解决方案。
要从具体的时间、地点和条件来认识事物，时间不同了，地点不同了，条件不同了，解决问题的方法也必然不同。世界上不存在完全相同、绝对不变的事物，随着时空条件的变化，事物总会呈现出新的特点。
