解读《毛选》之十三——37~39 集中优势兵力、不打无把握之仗、原则性与灵活性相结合

【37】

应集中绝对优势兵力，即集中六倍、五倍、四倍于敌，至少也是三倍于敌的兵力，并集中全部或大部的炮兵，从敌军诸阵地中，选择较弱的一点（不是两点），猛烈地攻击之，务期必克。得手后，迅速扩张战果，各个歼灭该敌。

（《集中优势兵力，各个歼灭敌人》，1946年9月16日，引自第1198页）

欧赛斯解读：

“集中优势兵力，各个歼灭敌人”是毛主席最著名的名言了。

对营销最大的指导是即使在全局上存在明显的战略弱势，也要在战术点上形成压倒性的战术优势。

兵力有全部力量与局部力量之分，我们经常说的以少胜多、以弱胜强，实际上这类的少、弱，是针对全局力量而言，不是针对局部力量而言。

在全局力量上占据优势的一方，在具体的局部的对抗过程中，并不一定会具有优势；而全局力量上劣势的一方，在局部的对抗中，也可以占据明显的优势。

抗战中著名的平型关大捷是我方投入敌人近五倍的兵力在局部取得的。所以我们说的以少胜多、以弱胜强，是在竞争的动态过程中，运用兵力原则，集中优势兵力在局部创造出压倒性的竞争优势，通过局部一个个胜利的积累，逐步走向全局性的优势及全局性的胜利。

品牌打造也有一个阈值点效应。每一个品牌都需要努力突破阈值点，即100%=1、而99%=0，击穿阈值（破局点）前：遍地是红海；击穿阈值（破局点）后：一花一世界。

要突破阈值点，就需要在品牌打造过程中充分地发挥兵力原则，建立最大化模型，即将战略性的竞争资源投入到最小化单一要素上，走到“近似荒谬的极端”，也就是Intel前CEO安迪 格鲁夫说的“只有偏执狂才能生存”，在关键性的品牌战略竞争位置投入战略性的竞争资源。在充分压强并远超竞争对手时，阈值点才会被击穿，就如井打透了后，水会源源不断地流出来。

中国有句老话叫“行百里者半九十”，意思是说：行一百里路，走了九十里才算是一半啊。

【38】

不打无准备之仗，不打无把握之仗，每战都应力求有准备，力求在敌我条件对比下有胜利的把握。

（《目前形势和我们的任务》，1947年12月25日，引自第1247页

欧赛斯解读：

打仗就谋略两个字，谋在前，略在后，先谋后略。

两军对垒，如果你来没想清楚这个仗如何打赢，就千万不要去打仗，否则就会让你的将士白白去送死，毛主席也说的“打得赢就打、打不赢就走”就是这个道理。

做市场就营销两个字，营在前，销在后，先营后销。

营是让产品好卖，销是把产品卖出去，营是品牌建立势能的动作，销是让产品抵达客户的工作；在当今这个超竞争的时代，如果产品还不够好卖就去卖产品，就会迅速地卷入到价格战的竞争，花费了巨大的力气，但还赚不到钱，还会亏本。

做事业就两句话，做正确的事，把正确的事做好，做正确的事在前，把正确的事做好在后。

做正确的事是找到事业取胜正确的方向，找准自己的战略定位，并以这个战略定位为中心构建一整套的运营配称系统；把正确的事情做好，就是找到取胜的方向之后，坚决地进发，“向着城墙发起一轮一轮地进攻”，直到城墙被占领位置。

【39】

我们的原则性必须是坚定的，我们也要有为了实现原则性的一切许可的和必需的灵活性。

（《在中国共产党第七届中央委员会第二次全体会议上的报告》，1949年3月5日，引自第1436页）

欧赛斯解读：

原则性要坚定，这样才能建立规则；但要为了实现原则性的一切许可的和必需的灵活性，因为事物发展是千变万化的，只有灵活性才能包容事物发展的各种个能，灵活性是用发展的眼光看待问题，在规则基础上寻求管理以及系统的整体和谐和平衡。

这样才能处理灵活性能处理不同的情况及变化。

任正非说“一个领导人重要的素质是方向、节奏。他的水平就是合适的灰度。坚定不移的正确方向来自灰度、妥协与宽容。”

建功立业强者的高级策略是刚柔并济、内方外圆、开放包容、灰度管理，才能有效地处理好企业内部与外部种种错综复杂的关系，在企业发展持续的动态不平衡中找到动态平衡，让企业持续地走向一个一个新的成功。