解读《毛选》之八——22~24 调查不够不决策、条件不备不行动、大道理管小道理、办法跟着方针来

【22】

任何知识的来源，在于人的肉体感官对客观外界的感觉，否认了这个感觉，否认了直接经验，否认亲自参加变革现实的实践，他就不是唯物论者。

“知识里手”之所以可笑，原因就在这个地方。

中国人有一句老话：“不入虎穴，焉得虎子。”这句话对于人们的实践是真理，对于认识论也是真理。离开实践的认识是不可能的。

（《实践论：论认识和实践的关系——知和行的关系》，1937年7月，引自第288页）

欧赛斯解读：

美国总统肯尼迪生前，在他的办公桌上就摆着一部《毛泽东选集》，他要部下研究中国，甚至还把毛泽东思想概括成两句话：“调查不够不决策，条件不备不行动”。

调查不够不决策是指所有决策必须根据实际情况来制定，理论必须和实际结合，并且是实际情况的灵活应用，否则就变成了套模板，僵化、教条地使用理论是注定要失败的。

《孙子兵法》中有这样一条法则:“投入亡地然后存,陷入死地而后生”。韩信据此背水一战，大败赵军；马谡据此屯兵山上，痛失街亭。同样是根据《孙子兵法》，但因具体条件不同，解决具体问题的具体方法不同，结果也截然不同。

要从具体的时间、地点和条件来认识事物，时间不同了，地点不同了，条件不同了，解决问题的方法也必然不同。世界上不存在完全相同、绝对不变的事物，随着时空条件的变化，事物总会呈现出新的特点，要了解事物的真实情况，必须要做调研。

欧赛斯认为在给客户做策划的时候，每一个客户的方案都应该是独一无二的。

因为客户的行业不同、发展阶段不同、竞争环境不同、资源禀赋不同，所以绝对不能用同一个模板来刷客户，如果用一个模板来刷客户，说明你还不懂策划，甚至从来没做过策划。

做策划不是不能有模板，模板提供了标准化的输出规范，是非常好的，但不能套模板，把A客户用过的一套，在B客户上套一遍完事，那是大错特错的，而是应该根据B客户实际情况，灵活地应用不同的知识产品、不同的理论、方法、工具，采用，针对性地选择战略破局点，相同的只能是理论框架，而不能是其中的招式。

【23】

事情有大道理，有小道理，一切小道理都归大道理管着。

（《反对日本进攻的方针、办法和前途》，1937年7月23日，引自第348页）

欧赛斯解读：

什么是大道理？大道理就是底层逻辑。

要解决任何问题，要做好任何事业，首先要抓住底层逻辑，想清楚大道理，想清楚大方向，想清楚大战略，定了大道理之后，再去想小道理。什么是小道理？就是让整个事业成功的战略配称，在品牌战略项目中小道理是将大道理（战略）具体分解到企业的产品的研发、生产、品质、特色、渠道、广告、促销、服务、组织等方面，甚至每个员工的行为上，界定了企业营销传播活动的标准和方向，使是品牌战略这个抽象的概念能和企业日常经营活动有效对接具有可操作性。

欧赛斯品牌战略16字要诀中的洞察就是对一般规律的思考，判断就是对根本规律的思考，找到了事物的底层逻辑，才能找到大道理。

全局的深层决定性规律，生出一切战略战术。

要找到大道理，要：
1、善于把具体问题追到根源上思考
2、善于把局部问题放在整体中思考
3、善于把当前问题放在过程中思考

“向大本大源处探讨”，善于抓住根本性、规律性的决定因素，逻辑推导一切战略和策略，纲举目张、执一御百，才能牢控全局。

【24】

办法是跟着方针来的。

（《反对日本进攻的方针、办法和前途》，1937年7月23日，引自第349页）

欧赛斯解读：

先定战略，战略定完就要方针化，形成战略宪章，战略宪章成为品牌长期不变的内容。

要做品牌，首先要定长期不变的内容，再定变的内容。

这也是为什么”战略思想要长远、战术思想要迭代”。

办法要跟着方针来，方针不变，方法精进。

因为战略的根本性目的在于积累企业的根本性资产，今天我们的每一个动作，都要50年后还持续的给我们创造效益。

品牌战略宪章是统领以品牌为中心的企业的最高指南，对内形成战略协同，对外形成品牌统一认知，让企业所有工作聚焦在同一个目标，同一条线上，减少企业废动作，让公司的每一个战术动作背后都有战略的影子，让公司每一张单页、每一张海报、每一次广告、每一个活动、每一次宣传、每一次促销等都在积累品牌资产、建立品牌势能、积蓄品牌力量，让公司的营销行为资产化，象一个储钱罐一样把品牌资产储蓄起来；最终积小胜为大胜，从量变到质变，形成品牌的战略突破。