解读《毛选》之二——4~6 星星之火、敌进我退及没有调查就没有发言权

【4】

这里用得着中国的一句老话：“星星之火，可以燎原。”

……我们看事情必须要看它的实质，而把它的现象只看作入门的向导，一进了门就要抓住它的实质，这才是可靠的科学的分析方法。

（《星星之火，可以燎原》，1930年1月5日，引自第99页）

欧赛斯解读：

战略的本质是方向，是看到“模糊而正确的未来”，在事物尚未萌芽，尚未完全发展起来的时候，看到其未来的样子。

解决问题，需要从大本大源处入手，注意力要流向机枢核心，要透过现象看本质，透过表象找规律，抓住根本性规律，解决根本问题，根本问题解决了，其他的问题就自然解决了，所以古人有句话，叫“提领而顿、万毛皆顺”。

“悲观者正确、乐观者成功”，马斯克也说“宁要错误的乐观，也不要正确的悲观”，这是2022年对90年前这句“星星之火，可以燎原”的最新注解吧。

【5】

敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追。

（《星星之火，可以燎原》，1930年1月5日，引自第104页）

欧赛斯解读：

竞争的本质是如果不能在全局形成优势，也必须要在局部形成压倒性的优势。

运动战的本质是敌强我弱，敌强我弱的背景下，就需要创造出局部上的压倒优势，而这个局部上的压倒优势是通过运动促成强弱形势的转化，要在敌人弱势的地方出击，出击要有必胜的把握。

毛主席的伟大之处在于能把深奥的竞争战略，高度提炼，转化为行动纲领，再把行动纲领转化为朗朗上口的口诀，把深奥的道理口语化，让团队每个人都能看得懂、好理解也好执行，这样才能把竞争战略贯彻到末梢，执行落地，取得经营的成果。

【6】

你对于某个问题没有调查，就停止你对于某个问题的发言权。这不太野蛮了吗？一点也不野蛮。

你对那个问题的现实情况和历史情况既然没有调查，不知底里，对于那个问题的发言便一定是瞎说一顿。

瞎说一顿之不能解决问题是大家明了的，那末，停止你的发言权有什么不公道呢？

许多的同志都成天地闭着眼睛在那里瞎说，这是共产党员的耻辱，岂有共产党员而可以闭着眼睛瞎说一顿的吗？

要不得！要不得！注重调查！反对瞎说！

（《反对本本主义》，1930年5月，引自第109页）

欧赛斯解读：

没有调查，没有资格做策划，也没有资格做咨询。

策划/咨询的本质是通过行、敌、我、客四情的调研，与自身过去所有经验的总和及自身所有学识相结合，为客户输出知识产品，解决客户问题，取得经营的成果。

调研不是走过场，而是找本质、找规律、找趋势、找驱动、找机会，来帮助品牌上位。

行情即行业调研。调研行业发展阶段、行业发展趋势、行业价值链构成、行业竞争格局、行业发展的核心驱动力量、行业中的突破机会等。

客情即消费者调研。调研消费者心智模型、消费者需求点及痛点、消费者购买驱动力、消费者认知偏好、消费者既有认知要素等。

敌情即竞争对手调研。调研竞品成功之道、调研竞品的竞争策略、调研竞品的战略优势背后的战略弱点、调研竞品消费者心智攻击点、调研与竞品差异化可能性等。

我情即企业自身调研。调研企业资源禀赋、摸透企业家底、企业内部寻宝、找到企业的长处、找到企业的优势点、找到企业内部战略落地的抓手型资源等。

巨量信息、相互独立、完全穷尽、高度概括，这样就能在之后的策划中高屋建瓴、重点突出、提纲挈领、纲举目张。

通过行情研究，最终要清晰界定：行业机会有没有，大不大，在哪里，是什么！
通过敌情研究，最终要清晰回答，竞争机会有没有，有多大，在哪里，跟谁争！
通过客情研究，最终要清晰界定，机会人群有没有，啥需求，啥特征，在哪里！
通过我情研究，最终要明确共识，资源禀赋是什么，可持续？可放大？可独占？