欧赛斯品牌咨询-欧赛斯品牌咨询

孕味食足：战略落地一年，业绩同比增长50%

网红品牌如何长红？经过5年发展，孕妇食品网红品牌——孕味食足已经有了一定品牌地位和影响力，但面临着品牌定位不清晰、品牌形象杂乱等问题，增长乏力。欧赛斯助力孕味食足，占品类、抢专业、切形象、定标准、做产品，品牌得以体系化升级，实现了战略落地一年，业绩同比增长50%的奇迹。

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PART1服务概要

定位“孕妇零食专家”，抢占“孕妇零食”品类，建立核心价值体系“五心好孕味”，输出孕妇零食新标准，打造近孕妈风格的品牌超级记忆系统。通过占品类、抢专业、切形象、定标准、做产品，塑造了体系化的品牌形象，实现业绩同比增长50%的销售奇迹，指名购买持续增，先后获得千万融资。

PART2项目背景

孕味食足隶属于贵州放心粮仓电子商务有限公司，品牌创立于2016年。经过5年发展，作为一个孕妇食品网红品牌，孕味食足已完成线上综合电商与线下大部分母婴垂直店铺的市场布局，有了一定的品牌定位和品牌影响力。

但是，电商环境竞争与日俱增，品牌面临着不进则退的困境，最大问题在于品牌没有清晰的定位和统一品牌范式。

为进一步放大品牌价值，2021年，孕味食足开始考虑体系化的品牌升级，找到了欧赛斯。

PART3核心挑战

孕味食足没有清晰的定位和统一品牌范式，品牌护城河和竞争壁垒较低，容易被竞品取代。如何放大品牌价值，进行体系化升级？

PART4解决方案

PART5咨询成果

占品类——定位“孕妇零食专家”，抢占“孕妇零食”品类

休闲食品孕期市场是一个易进入且被低估的市场，市场具有天然的流量红利，尚未出现龙头聚焦，通过完善的产业链上下游结构可降低新入者操作门槛。专门化发展趋势、消费低边际化、低价格敏感度决定了孕期休闲食品市场未来具有可操作性高的特征。但赛道专属差异化特征尚未建立标准，市场尚未被标准化，专业路线有望成为市场标杆。而且孕期休闲食品属于条件满意型消费，维持品牌忠诚度也需要抢占专业和口碑形象两大指标。

孕味食足，重新定义孕妇零食、在孕期生活冲突中提供价值，抢占专业价值带来的制高点。先成为孕妇食品专家，再成为孕妇膳食专家。

抢专业——超强背书“全国全网孕妇零食销售额第1品牌”、建立核心价值体系“五心好孕味”

1）通过放大“全国全网孕妇零食销售额第1品牌”，降低潜在顾客的信任成本

2）建立产品标准“五心好孕味”

欧赛斯发现，孕妇怀孕期间，宏量营养素、常量营养素、微量营养素、脂溶性维生素、水溶性维生素五大营养元素的需求度相比非怀孕期增长超过30%，孕妈咪有着蛋白质、铁、碘、维生素B6、叶酸的高摄入需求，因此产品必须做到：高蛋白、轻脂肪、轻碳水化合物、多元营养，减少妈咪在正餐外的饮食热量负担，同时又可补充营养。

欧赛斯把这些标准转换为消费者容易理解的“五心好孕味”，即好健康、好安心、好味道、好营养、好吸收五大标准，并进一步细化为脂肪标准、碳水化合物标准、选品标准、香精标准、鲜味剂标准、甜味剂标准、营养标准、配比标准、其他添加物标准、消化促进标准十大标准，为行业树立产品标准，孕妈咪专属食品，认准五心好孕味。