一句话观点：解读产品规划策略
一、不要为产品的特色而沾沾自喜
你的产品只是客户实现自身任务的工具。
克里斯坦森在《与运气竞争》一书提出了一个Jobs to be done 焦糖布丁理论，
即顾客购买一件商品，并不是想拥有这件商品，而是想“雇用”这件商品帮他完成一个现实世界中的任务，“顾客并不需要一个1/4英寸的钻头，他只是需要一个1/4英寸的洞”，钻头只是产品，打洞才是任务。
不要为产品特色沾沾自喜，去深挖产品给用户带来的“好处”。
二、所有流量问题的本质都在产品
终端的竞争力在于从根源上解决终端效率整体提升的问题。
战略上有规则有定向，指战略指导者在一定阶段内，对军队作战的战略方向和战略区域，必须有所算定，并在一定时间内保持相对稳定，不能轻易变换，以利战略目标的实现；
战役战斗上不规则无定向，指军队的战役战术行动必须保持高度机动灵活，不机械固守某一具体的方向和地域。
三、产品的本质只有三件事
产品本质就三件事：
Sell more
Sell to more
Sell more Expensive 。
要达到sell to more ，sell more及sell more expensive，就需要组建一个产品军团。
一条产品线，就是一个产品军团。产品线梳理，就是对产品军团的排兵布阵，你产品军团的核心结构是产品线宽度、产品线高度、产品线深度这三个维度。
产品线宽度，是根据不懂消费者及不同的需求，提供不同的产品，即sell to more；
产品线高度，是根据品种不同价值，界定不同档次及不同价格产品，即sell more；
产品线深度，是根据不同的渠道特征、使用习惯，提供不同品目及规格产品，即sell more expensive。
四、国民级产品的底层驱动力
国民产品核心在于大规模性：
（1）规模化的普世需求
（2）规模化的适配产品
（3）规模化降低消费者选择成本
（4）规模化嵌入到消费者生活场景
（5）规模化培育消费者使用习惯。
要侵入大众日常生活，要做到“物有所值、无处不在、心中首选”；背后隐藏的是普世化需求、高适配产品、高性价比、渠道大渗透、品牌大渗透。
五、最牛的产品名＝战略本身
产品名思考非常重要，一个优秀的产品名，我们仗还没有打，就已经成功了一半！
产品名就是战略本身；
最牛的产品命名=一箭三雕 = 品类+特性+购买理由。
六、产品军团的本质：Sell To More, Sell More，Sell More Expensive
一个产品线就是一个产品军团，产品军团规划只有一个目的：卖给更多人（Sell To More），卖给更多人卖得更多（Sell More），卖给更多人卖得更贵再卖得更多（Sell More Expensive）。
七、什么是战略大单品
大单品战略是最大的品牌战略。
战略大单品的“大”是指集中大量财力人力物力，集中兵力及火力，
“单”是指一个单一产品，将兵力及火力集中在一个点上突破，
“战略”是指目标就是当老大，统领品类，激活市场，不想当老大的单品，不是真正的战略大单品，也就不要出来打了。
八、打造战略大单品的三要素
战略大单品的战略级竞争力：
第一、产品价值的独一无二
第二、品类创新
第三、产品产业链上下游的纵向走透
九、打造超级单品的8大要素
打造超级单品有8大要素：
① 占领一个品类或者封杀一个特性
② 要不第一、要不唯一
③ 找到超级卖点
④ 提炼二级支撑点
⑤ 创新优势包装
⑥ 设计超级符号
⑦ 创意超级广告语
⑧ 创意产品主视觉
十、产品如何排兵布阵
一个产品线就是一个产品军团。
产品军团的战斗力是产品体系构建的基础，产品架构则是对产品军团的排兵布阵，要明确每个军团承担的战略任务及达成的战略目的；
产品不怕多，最怕乱，产品规划就是要把每个产品、每组军团都放在逻辑清晰的架构中，形成结构性进攻力。
十一、如何提炼产品超级卖点
提炼超级产品卖点，找四种人：
第一种人是货卖得最多的人，即销冠；
第二种人是思考做得最深的人，即董事长；
第三种人是现场聊得最透的人，即调研人；
第四种人是理论功底最厚的人，即策划人。
十二、如何构建有独特竞争力产品货盘
产品竞争有三个维度：
1、符合定位：在定位指引下，形成独特竞争力货盘；
2、差异化：建立与竞争对手的明显差异化；
3、成本优势：找到属于自己成本优势地带。
十三、产品价格与利润的关系
提高1%的价格，经营净利润提升10%+。
没有溢价带来的利润，经销商无兴趣、企业无效益。
《哈佛商业评论》研究：如果你把售价提高1%，那么净利润会增加11%。
《麦肯锡数据库》研究：售价提高1%，净利润会增加12.3%，不管是在哪个行业。
